Matrice Porter este un exemplu al organizației

Concurența în domeniul marketingului este determinată de concurența pe piață între diferitele persoane juridice și fizice, adică companii, producători, consumatori. De fapt, concurența se găsește peste tot - între țări, sectoare, mărfuri, agenți. Pentru a analiza forțele concurențiale folosesc o varietate de tehnici. Cel mai adesea în analiza activității întreprinderilor folosesc strategii competitive Michael Porter.

Concurență - rău sau bine?

Concurența creează pentru producătorii de diferite bunuri și servicii situația dificilă de pe piață, și generează, de asemenea, circumstanțele care pot duce la o situație periculoasă. Acest lucru poate fi surprize în formă de scădere bruscă a cererii, precum și aspectul produselor inovatoare de concurență cu avantaje incontestabile.

Încercarea de a reduce riscurile, compania foloseste o tehnica speciala. Ele sunt unite prin termenul de „analiză competitivă“, care este un studiu al situației concurențiale și evaluarea beneficiilor inerente în companie și concurenții care operează pe aceeași piață. În centrul problemei - stabilirea beneficiilor produse de compania sau produsele sale și evaluarea posibilităților de economisire avantaje în circumstanțe specifice. Deoarece metoda poate fi utilizată pentru a obține matricea Porter.

Vorbind de avantaj competitiv, este o chestiune de superioritate față de competitori. Disponibilitatea de avantaje față de concurenții săi datorită creării unor grupuri de măsuri în direcția de mărfuri, distribuție, promovare, pret. În marketing, strategia competitivă care vizează menținerea cotei de piață a întreprinderii sau creșterea acesteia.

Creșterea competitivității cu Porter

Vorbind despre strategiile de bază, este important să se înțeleagă și să fie capabil de a utiliza o strategie competitivă Michael Porter. Există trei tipuri de ele:

1. Leading reducerea costurilor. Alegerea o astfel de strategie, organizația va trimite toate forțele pentru a crea cel mai mic cost posibil. Acest lucru face posibil să comercializeze un produs cu cel mai mic cost, menținând în același timp calitatea corespunzătoare.
2. Concentrați. În această situație, compania se concentrează toată atenția asupra unui anumit segment de piață.
3. Diferențierea. Când selectați această strategie, organizația va trimite toate forțele pentru a crea un produs unic, astfel încât este diferențiată de la companiile producătoare de bunuri similare.

Porter matrice - drumul spre succes companiei

La succesul Insotit compania pe tot parcursul său de activitate, este important să se concentreze asupra concurenței. Pentru a organiza și clarifica strategia de lucru Sway matrice recomandată Porter. Acest lucru ajută pentru a găsi punctele slabe și să atace tehnicile de marketing.

Porter Matrix - un model care să reflecte situația reală a concurenței care înconjoară o anumită perioadă de timp. Componentele sale sunt puterea din partea furnizorilor și clienților, apariția unor noi concurenți, producția de produse de substituție și relația concurențială dintre firmele de o industrie.

Pentru a înțelege modul în care matricea este ideală pentru analiza pieței Porter prin exemplul „Bryanskpivo“, puteți vedea toate detaliile de formare a acesteia.

producatori de analogi

Principalii concurenti ai „Bryanskpivo“ sunt SA „Cheboksary companie fabrică de bere“ Buket de Ciuvasia „și SRL“ Malthouse“. Piața de distribuție a malțului de secară între concurenți pe piață este după cum urmează: SA „Bryanskpivo“ - 37% din „Malt“ - 25% din SA „Cheboksary companie fabrică de bere“ Buket de Ciuvasia „- 12% din“ Novoaltaisk de panificatie „- 8% "Iskitim de panificatie" - 5%, Ltd. "Surski malț" - 5% din "concentrate" - 5% din "produs din carne" - 2% Alți furnizori - 1%.

Concurența pe piața de secară malț este destul de substanțială. Principalul concurent pentru compania este SRL „Malthouse“, care ocupă 22% din piață. SA „Bryanskpivo“ are o destul de vastă experiență, are cea mai mare capital de lucru. Aceasta companie este, de asemenea, destul de mare și, acționând în diferite segmente de piață, ocupă o poziție de lider.

Pentru a evalua competitivitatea „Bryanskpivo“ cu privire la politica de stabilire a prețurilor produselor și, precum și politica de distribuție a produsului, folosind metoda de evaluare integrată. Baza metodologiei - criteriile de comparare și evaluare de importanță. Cu cât mai mare scor, cu atât mai bine organizația situația concurențială în acest sector.

SA „Bryanskpivo“ are o cotă de piață mare. Matrix Porter arată că el nu uită că are astăzi un avantaj semnificativ față de concurenții săi, compania poate concepe mâine de eșec. De exemplu, profiturile declin, reducând cota de piață, și chiar faliment. Prin urmare, managementul trebuie să efectueze în mod constant activități de plante pentru a consolida punctele forte și de a reduce punctele slabe. Trebuie remarcat faptul că poziția plantei este destul de stabil, dar totuși ar trebui să ia în considerare acțiunile concurenților.

Cumpărători

În cazul în care vânzarea produselor sale, compania este în primul rând axat pe clienți pe piața internă, se dovedește că, atunci când matricea Porter studiată. Avantajele competitive ale întreprinderii se bazează pe creșterea bazei de clienți a clienților „Bryanskpivo“ de aproape și departe în străinătate. Ele sunt o companie en-gros, producătorii de pâine, chips-uri, KKS, amplificatori și alte companii, ceea ce este important pentru nivelul de calitate al malț de secară.

Furnizori

Pentru a clarifica fezabilitatea cooperării cu furnizorii constant trebuie să analizeze prețul lor pentru materiile prime și resursele furnizate. „Investsnab“ SRL - un furnizor de încredere de secară în regiunea Briansk. De asemenea, SA "Bryanskpivo" a achiziționat în mod repetat, de secară "Roseksport" SRL (Samara) și OOO "RusAgroTorg" (Kursk). Acești furnizori sunt cele mai mari din Rusia și să vândă doar materiale de înaltă calitate prime produse în conformitate cu cele mai înalte standarde. Prin care OJSC „Bryanskpivo“ creează prime de malț de secară, care este apreciat atât în Rusia, cât și în străinătate.

Potențialii Producatori analogi

Nivelul de intrare bariere pe piața de secară malț este destul de ridicat. În primul rând, acest lucru se datorează faptului că aproape 80% din piața ocupată de 3 întreprinderi mari. economii de scară nu permite micilor producători să concureze cu liderii de piață. De asemenea, important este aspectul că orice încercare de a obține o ofertă mai ieftin, jucătorii existenți reduce prețurile.

produse de substituție

În primul rând de „Bryanskpivo“ ar trebui să fie precaut de concurență din partea producătorilor de malț concentrat. Acestea acoperă o parte importantă a pieței, inclusiv mini brutării și utilizatorii finali.

Atunci când se analizează piața de secară malț second - hand matrice lui Porter cinci forțe competitive. Acesta a arătat că SA „Bryanskpivo“ ocupă în poziția de lider de piață. În primul rând, acest lucru se datorează faptului că numai „Bryanskpivo“ folosește în producția de tehnologie tambur secară malț care demonstrează matricea Porter. Exemplu de construire a modelului ne-a permis să vedem că nu este mai puțin important indicator al succesului companiei este geografia largă a livrărilor, prezentarea de informații utile pe site-ul oficial și o bună reputație.