Strategia competitivă - un plan de acțiune cuprinzător

La începutul mandatului „strategie“ a fost folosit numai în armată. El a însemnat comandantul artei, capacitatea de a gestiona operațiunile militare, de proiectare și, desigur, să direcționeze mișcarea trupelor. Ulterior, termenul a fost aplicat la capetele de aproape fiecare organizație. Liderul trebuie să dețină arta.

Obiectivele trebuie să indice direcția de mișcare, direcția organizației. Pe aceasta depinde de rezultatul: dacă organizația va obține rezultatele care au fost identificate. Evidentă este faptul că, în același scop, este posibil să se deplaseze în moduri diferite. Obiectivele stabilite de organizație, răspunde la întrebarea: „Ce se va depune eforturi de organizare“. Planul de acțiune răspunde la întrebarea: „Ce ar trebui să fac pentru a obține atinge obiectivele urmărite?“. De asemenea, strategia răspunde la următoarea întrebare: „În ce mod și cum să acționeze și pentru a muta organizația într-un efort de a atinge obiectivele stabilite înainte de el?“.

Strategia ar trebui:

1. Corelarea trecut și viitor.

2. Specificați calea de dezvoltare a organizației.

Care este strategia?

Aceasta este direcția generală, un set de reguli, principii, ghidate cu care au asigurat obținerea avantajului competitiv și durabil. Precum și alte obiective stabilite pentru organizarea bazată pe capacitățile pe care le posedă, de fapt. Este, de asemenea, importante relații stabilite cu elemente de mediu.

Există mai multe strategii care pot realiza un câștig avantaj competitiv, dar strategiile competitive de bază sunt:

1. Leadership în costuri.
2. Diferențierea.
3. Concentrându (concentrație).
4. intrarea timpurie pe piața (inovare).
5. Sinergism.

Strategia de competitiv „lider de cost“ , își propune să realizeze un avantaj competitiv datorită faptului că costul elementelor importante ale produsului ar trebui să fie scăzut. Prin urmare, costul de bunuri a scăzut, de asemenea, în comparație cu produsele concurente. Pe scurt, cu ajutorul unor costuri mai mici pentru a obține un profit maxim. Dar această strategie este adecvată în aceste condiții, în cazul în care cererea de produse vysokoellastichny costuri, precum și o uniformă. În acest caz, diferența din imaginea de brand nu este important pentru consumatori. Dar compania trebuie să aibă acces la materii prime ieftine, de muncă, utilizarea echipamentelor de tehnologii unice și avansate. Toți acești factori fac posibilă reducerea costurilor. Accentul principal în acest caz, ar trebui să se acorde reducerea costurilor, și de calitate, serviciul de aici nu este atât de semnificativă.

Spre deosebire de „conducere a costurilor“, cu scopul de service întreaga piață, folosind un produs standard, strategia competitivă a „diferențierii produsului“ are ca scop producerea de produse speciale (bunuri) consumatorilor care au cerințe specifice, dispuși să plătească pentru unicitatea. În acest caz, creșterile de cost și prețul, respectiv, de asemenea. Această strategie a condus la o varietate de produse de pe piață. Ea a oferit, de asemenea, produsele de marcă sunt de înaltă calitate.

Următoarele tipuri de diferențiere - patru dintre ele:

1. diferențierea produsului (bază - pentru portofoliul de produse al întreprinderii).
2. Serviciul de diferențiere.
3. Diferențierea personalului.
4. Diferențierea imagine.

Pentru fiecare industrie surse de particularități proprii unicitate. Dar aplicarea acestei strategii poate fi fără succes, în cazul în care prețul a crescut nu va acoperi costurile suplimentare.

Strategia competitivă „Concentrarea“ (sau specializare) - este o alegere, amploarea limitată a domeniului de aplicare a propriilor activități de afaceri. Gama de clienți brusc delimitate.

„Focus“ este radical diferit de strategiile de mai sus. Se bazează pe alegerea unui competitiv îngust în piața de nișă industrie caracterizată de întreprinderi mici. Alegerea acestei strategii este, în principal din cauza lipsei de resurse financiare, dar mai important motiv este barierele la intrarea în industrie.

Strategia competitivă de inovatori este urmatoarea: compania ofera piata un produs original (serviciu) pentru a obține un avantaj competitiv durabil, este în creștere rapidă, devine profituri mari de monopol. Caracteristici sunt: un grad ridicat de risc, riscul de imitație de către concurenți, calitatea instabilă. O astfel de strategie inerentă în întreprinderi mari și mici. Dar acest lucru necesită personal cu înaltă calificare și mari resurse financiare.

Strategia competitivă „Sinergia“ - o combinație de două sau mai multe unități de afaceri sub îndrumarea generală. În practică de afaceri, acest lucru înseamnă că (2 + 2)> 4. Această transformare a cantității într-o nouă calitate. Sugerează eficiența întreprinderilor, contribuie la înaltă cost-eficiență, dar reduce eficiența și flexibilitatea managementului.

Dezvoltarea strategiei competitive - este un proces continuu, de adaptare și creativ , care să ia în considerare modificările din exterior și mediul intern.

Planul strategic - un program de activitate socio-economică a întreprinderii (organizației) și toate departamentele, care are ca scop atingerea acestor obiective.