Analiza gama de produse

Nivelul ridicat de vânzări este unul dintre obiectivele principale ale oricărei întreprinderi care se ocupă de producție. Dar, pentru a simți în mod confident în condițiile pieței moderne, este necesar să oferim cumpărătorilor nu numai calitatea, ci și o gamă largă de poziții reale. Acest obiectiv va ajuta la realizarea unei analize constante a gamei și structurii produselor. Și această metodă va fi relevantă nu numai pentru marii producători, ci și pentru întreprinderile mici.

Care este sortimentul

Așadar, îndeplinirea planului de sortiment este una dintre condițiile-cheie pentru satisfacerea deplină a nevoilor clienților. Același termen este folosit pentru a determina lista de nume de produse pe care o anumită întreprindere o produce. În același timp, volumul mărfurilor cu o distincție pe tipuri este indicat.

Sortimentul poate fi grupat, intragrup și complet. Esența analizei în acest caz se reduce în principal la determinarea gradului de uzură a produselor și a parametrilor de omogenitate.

În cadrul acestui subiect, merită să ne amintim de nomenclatură, care este o listă a denumirilor mărfurilor produse de companie, precum și codurile acestora. Acestea din urmă sunt instalate pentru fiecare tip specific de produse în conformitate cu OKPP (Clasificator de produse industriale).

De ce este necesar să evaluați sortimentul

Analiza în sectorul de producție este necesară pentru obținerea numărului mediu de tipuri de bunuri produse. Analiza gamei și structurii produselor Vă permite să organizați în mod competent procesul de extindere a listei de produse, ceea ce determină în cele din urmă loialitatea față de brand de către cumpărătorii cu preferințe diferite.

Unul dintre rezultatele analizei menționate mai sus este diferențierea (diviziunea) unui tip de produs în funcție de diferitele gusturi ale publicului țintă. Vorbim despre producția de bunuri care sunt aproape de calitățile lor de consum și care sunt capabile să se înlocuiască reciproc, dar au încă unele diferențe. Această abordare vă permite să obțineți un avantaj pe piață într-un mediu de concurență activă.

Astfel, pentru ca procesul de diferențiere să fie eficient, este necesară o analiză competentă a mixului de produse.

Nomenclatura mărfurilor

Pentru a înțelege mai bine esența muncii cu nomenclatura, este logic să acordăm atenție caracteristicilor liniei de mărfuri. Acest termen este utilizat pentru a determina gama de produse. De fapt, vorbim despre un grup de bunuri care sunt strâns legate unul de celălalt din cauza unor zone de utilizare apropiate și, în consecință, sunt destinate unui public țintă. Întreprinderile comerciale utilizate pentru punerea lor în aplicare (magazine, saloane de rețea) sunt, de asemenea, de același tip. Pentru gama sortimentului, se utilizează un interval de preț.

Din numeroase linii de producție consta nomenclatura mărfurilor. În consecință, fără a înțelege care este formarea sortimentului și cum este caracterizată, va fi extrem de dificil să-și realizeze analiza.

Caracteristicile nomenclaturii mărfurilor

Dacă încercați să studiați orice grup de linii de sortiment diferite, puteți constata că are anumite caracteristici: saturație, lățime, armonie și profunzime.

Saturarea nomenclatorului de mărfuri nu este mai mult decât numărul total de bunuri individuale din care este constituită.

Latitudinea este următoarea caracteristică, fără de care va fi dificil să se efectueze o analiză a gamei de produse și înseamnă numărul total de grupuri de mărfuri produse de o anumită întreprindere. De exemplu, puteți cita un magazin care să vândă, de exemplu, alimente, dar în același timp oferă clienților diferite tipuri de produse: produse de panificație, produse din carne etc.

În cadrul nomenclaturii armonioase a mărfurilor, ar trebui să se înțeleagă apropierea formelor de utilizare finală a produselor aparținând diferitelor grupe de sortimente. Asemenea pot fi canalele de distribuție, cerințele pentru organizarea producției și alți indicatori. Aici, din nou, un exemplu de magazin alimentar, în care puteți cumpăra toate ingredientele necesare pentru gătit, de exemplu, primul fel de mâncare.

Având în vedere analiza sortimentului, nu se poate ignora profunzimea grupului de mărfuri. În acest caz, este vorba despre diferite variante ale ofertei de bunuri separate care se află într-un singur grup.

costul

Analizând sortimentul de bunuri, prețul ar trebui să fie întotdeauna luat în considerare, deoarece nivelul vânzărilor unui anumit produs depinde în mare măsură de acesta. În același timp, în cadrul producției, costul bunurilor finite poate fi afișat în două forme: producția de mărfuri și producția brută.

Dacă luăm în considerare valoarea brută, atunci ar trebui să includem bunurile finite emise de toate unitățile unei întreprinderi particulare pentru a fi utilizate în cadrul companiei (propriile sale unități neindustriale, construcția de capital etc.).

De exemplu, putem cita produse semifinite din producția proprie, care ulterior sunt scoase la o parte pentru construcția lor de capital sau date subdiviziunilor unei companii de tip neindustrial.

Producția de mărfuri, spre deosebire de produsul brut, include numai un produs neterminat. Costul acestor produse este contabilizat în acele întreprinderi în care ciclul de producție nu depășește 12 luni. Această condiție este importantă, deoarece, în cazurile în care producția de produse finite durează mai mult de un an, mărfurile încă neutilizate pot suferi fluctuații semnificative ale prețurilor.

Structura produselor

Analiza sortimentului întreprinderii nu va fi completă fără a lua în considerare acest factor. Sub structura mărfurilor se înțelege raportul dintre diferitele tipuri de produse finite pe fondul volumului total al producției.

Îndeplinirea planului pentru structura producției înseamnă că raportul inițial planificat al speciilor sale în eliberarea produsului finit a fost reținut. Dacă planul este efectuat în mod neuniform, acest lucru va duce la o deviere tangibilă de la structura planificată a sortimentului, ceea ce va încălca, la rândul său, condițiile care sunt luate în considerare la compararea indicatorilor economici ai întreprinderii.

Pentru a elimina schimbările structurale, trebuie să fie capabili să calculeze și să calculeze. Cel mai potrivit pentru atingerea acestui obiectiv este metoda de facturare directă pentru toate bunurile, precum și metoda prețurilor medii. Folosind această abordare se poate evita influența modificărilor nedorite ale structurii sortimentului asupra indicatorilor economici.

Analiza sortimentului de bunuri

Însuși procesul de analiză începe cu studierea faptului că dinamica mărfii și a producției brute se schimbă, în timp ce creșterea este fixă și se calculează indicele.

De asemenea, se efectuează analize operaționale, pentru care datele sunt utilizate pentru o săptămână, zece zile, o lună și, respectiv, un sfert. În același timp, procesul de lucru cu liniile de mărfuri include analiza implementării planului pentru gamă și nomenclatură.

Merită amintit că, în cadrul nomenclatorului, este necesar să se înțeleagă lista denumirilor diferitelor produse, precum și codurile acestora, care sunt stabilite în conformitate cu clasificatorul produselor industriale.

Studiind analiza sortimentului de bunuri, este necesar să ne amintim următoarele: când se estimează gradul de îndeplinire a planului, se compară producția planificată a diferitelor bunuri și rezultatul real. Astfel, planul executat poate fi luat în considerare numai atunci când toate componentele sortimentului au fost produse în volumul necesar.

Dacă nu s-au realizat indicatorii necesari, factorii care au cauzat acest rezultat sunt identificați. Apropo, ele pot fi atât interne, cât și externe.

Primul poate fi atribuit unor deficiențe în organizarea și gestionarea ulterioară a procesului de producție, starea echipamentului etc. Al doilea grup de motive este redus la o schimbare a cererii pentru anumite tipuri de bunuri, condițiile de piață și lansarea tardivă a capacității de producție.

Metoda de analiză

Analiza sortimentului și a structurii sale începe cu o evaluare a măsurii în care a fost implementat planul de producție a diferitelor linii de mărfuri. Așa cum sa scris mai sus, acest indicator este determinat prin compararea eliberării efective a bunurilor (principalele tipuri sunt luate în considerare) și cel planificat.

Pentru a îndeplini această sarcină - o evaluare competentă - mai multe metode dovedite ajută:

- calcularea ratei de implementare a planului de producție a tipurilor de produse solicitate;

- metoda celui mai mic procent;

- stabilirea cotei pe lista generală de mărfuri, pe baza căreia sa realizat planul de producție.

Aceste metode vor permite o analiză competentă a sortimentului Și, în consecință, va face producția "ascuțită" sub poziția actuală.

Formarea liniilor de mărfuri

De fapt, analistul are un impact direct asupra faptului că sortimentul va fi. Pentru formarea competentă a liniilor de mărfuri este luată în considerare gradul de relevanță a diferitelor tipuri de produse, precum și necesitatea diversificării acestora.

Urgența unor astfel de procese este condiționată de necesitatea de a furniza producătorului combinația necesară de bunuri în timp util, în caz contrar concurenții vor obține un avantaj tangibil.

În acest context, analiza structurii sortimentului ar trebui să includă distribuirea produselor în categorii precum cele vechi și noi. De asemenea, este important să se țină seama de alte caracteristici care au legătură directă cu produsele finite: producția în serie și singură, licența, know-how-ul, bunurile convenționale și produsele bazate pe cunoaștere.

Înainte de a forma un sortiment, compania, de regulă, dezvoltă un concept care va permite optimizarea producției unei linii de produse specifice. Faptul că acest concept este necesar este evident, deoarece este destinat să identifice bunurile care se potrivesc cel mai bine varietății și structurii cererii cumpărătorilor. Producția acestor produse va fi ulterior vizată de întreprindere.

Cum se formează conceptul

Pentru a dezvolta un concept real, sunt analizați câțiva indicatori:

- nivelul prețurilor pentru un anumit grup de sortimente;

- raportul dintre valoarea bunurilor;

- rata de refresh și nivelul sortimentului.

În cele mai multe cazuri, prognoza se concentrează doar pe determinarea tendinței de dezvoltare a diferitelor linii de mărfuri. Sub această tendință se înțelege schimbarea structurii sortimentului de cerere și, ca o consecință, a aprovizionării cu materii prime.

Pe fundalul acestor informații, trebuie remarcat faptul că analiza sortimentului, planificarea, formarea și managementul acestuia reprezintă un complex de procese care nu se opresc niciodată. Asta înseamnă că lucrul cu sortimentul este întotdeauna făcut și se poate opri numai dacă grupul de mărfuri este retras din producție.

Principii de formare

Dacă luăm în considerare analiza gamei și structurii produselor prin exemplul unei întreprinderi aparținând unor mari producători, atunci merită acordată atenție algoritmului extins al acțiunilor utilizate de astfel de companii. Esența sa se reduce la mai multe etape-cheie ale analizei.

În primul rând, se estimează cererea existentă pentru produsele fabricate. Apoi urmează organizarea celei mai eficiente utilizări a resurselor companiei (tehnologice, financiare, crude, de muncă și tehnice).

Urmează etapa formării sortimentului, care include patru sarcini:

- identificarea nevoilor potențiale și actuale ale clienților;

- determinarea gradului de competitivitate a produselor fabricate și a producției planificate;

- studierea ciclului de viață al mărfurilor pe piață și adoptarea unor măsuri precum introducerea de noi elemente mai relevante, precum și eliminarea liniilor de produse depășite;

- În final, se face o evaluare a posibilelor consecințe ale modificărilor aduse (nivelul riscului este estimat și eficiența economică).

Analiza sortimentului magazinului se face folosind un algoritm mai simplificat (intrebarile legate de procesul de productie nu sunt luate in considerare).

calitate

Pentru ca produsele să răspundă nevoilor cumpărătorilor, nu este nevoie doar de o varietate de bunuri, ci și de un nivel decent de calitate.

Pentru a testa acest indicator, se calculează calitățile individuale ale diferitelor linii de produse. În acest caz, atenția este acordată următoarelor caracteristici ale produsului:

- fiabilitate (mentenabilitate, durabilitate, fiabilitate);

- estetica (design, aspect, ergonomie);

- utilitatea (conținutul de fier în minereu, conținutul de grăsime din lapte etc.);

- productivitatea (intensitatea energetică și intensitatea muncii).

Analiza calității sortimentului, prin evaluarea acestor caracteristici, oferă o idee despre cât de mult corespunde asortimentului așteptărilor pieței. Fără o astfel de analiză, producția ca rezultat poate deveni ineficientă.

rezultate

Analiza gama de produse și structura prin exemplu Întreprinderile mari și mici permit să se tragă o concluzie cu privire la relevanța evidentă a acestei etape a muncii și a producției. Fără o evaluare competentă a diverșilor indicatori asociați liniilor de produse, nu va fi ușor să se ia o poziție fermă într-un anumit segment de piață.