Canale de distribuție

O entitate de afaceri, ceea ce face produsele, ar trebui să genereze o anumită politică de vânzări, sarcina imediată este de a aduce bunurile către consumatorul final. Ca urmare, cercetarea de piață ar trebui să fie dezvoltată schema cea mai optimă de livrare mărfuri către cumpărător. Acesta include elemente numeroase transport și depozitare și prelucrare a produselor. Schema aducerea produsului la utilizatorul final trebuie să conțină un serviciu de element pus în aplicare imediat după vânzarea de bunuri.

Problema-cheie de cercetare de marketing este de a selecta canalele de distribuție. Aceste scheme de livrare a mărfurilor către cumpărător au diferențe.

Canalele de distribuție - acestea sunt modurile în care ia circulația mărfurilor loc direct de la producător la consumatorul final. Organizațiile sau persoanele implicate în circulația mărfurilor, o serie de funcții. Acestea sunt după cum urmează:

- diseminarea, colectarea de informații de marketing ;

- promovarea vânzărilor ;

- stabilirea de contacte;

- produsul se potrivi cu cerințele clienților (ambalaje, asamblare, sortare);

- negocieri;

- Mutarea și depozitarea mărfurilor;

- finanțare pentru funcționarea normală a canalului.

Orice fel de mărfuri în mișcare se caracterizează prin prezența unor fire multiple:

- produse fizice;

- dreptul de proprietate asupra bunurilor;

- plăți;

- informații;

- circulația mărfurilor.

Canalele de distribuție legate de sfera serviciilor, caracterizate prin mișcarea unui produs imaterial (cunoștințe, idei, etc.). Metodele pentru mărfurile care se deplasează sunt clasificate în funcție de numărul lor de nivele, fiecare dintre acestea fiind orice intermediar aproximează la produsul final de consum.

Canalele de distribuție sunt împărțite în trei tipuri. Printre acestea se numără:

- directă;

- mixt;

- indirectă.

canale de distribuție catalog directe permit livrarea de produse direct de la producător la consumator (final), fără servicii de intermediari. punerea în aplicare pe scară largă a acestei metode pe internet. Acesta este definit de faptul că societățile sunt furnizarea de servicii (informații în domeniul jocurilor de noroc, etc.), care sunt ușor de implementat cu computerul.

canale de distribuție directe sunt caracterizate prin mai multe caracteristici:

- volum mic de bunuri vândute;

- contactul apropiat producător și consumator;

- flexibile de stabilire a prețurilor;

- posesia magnifică de informații cu privire la produsele comercializate;

- poziția financiară puternică a producătorului;

- Oportunitati de servicii tehnice de unități vândute;

- randament profituri mai mari din vânzări;

- feedback-ul informativ și de calitate de la clienți.

canale de distribuție indirecte includ mișcarea inițială a mărfurilor de la producător direct la un mediator. Și numai după aceea către utilizatorul final. O astfel de metodă de punere în aplicare este tipic pentru companiile care reduc cheltuielile de vânzare, pentru a primi acces la noi piețe, dar va slăbi contactul direct cu cumpărătorul.

Trăsăturile caracteristice ale vânzărilor indirecte sunt:

- volumul de vânzări mai mari;

- producator nivel scăzut contact direct cu cumpărătorul;

- politică de prețuri mai puțin flexibilă;

- lipsa de vânzători informații suficiente cu privire la calitatea produsului;

- poziția financiară mai slabă a producătorului;

- potențial scăzut de întreținere a mărfurilor;

- care primesc mai puțin venituri din vânzarea.

Canalele de distribuție care aparțin unui tip mixt, combină caracteristicile de moduri de marketing directe și indirecte.