„Spam“ - publicitate sau nu? Experiența personală

Pentru început, m-am e-mail „spam“ nu le place. Și întotdeauna întrebat - care are nevoie pentru a trimite e-mailuri nesolicitate cu reclame enervante? Cine milioane atât de persistent enervant proprietarilor de cutie poștală să se aștepte ca spam - nu au pe cineva cumpara ceva?

Dar nu e de mirare ei spun - nu judeca de unul singur despre alte persoane. În cazul în care persoana pe care a aruncat toate e-mailurile cu publicitatea, în cazul în care colegul dvs. face acest lucru, iar soția și toscha, aceasta nu înseamnă că tutte. „În subiectul“, mai ales în cazul în care se întâmplă să fie scrisoarea de publicitate. Ei bine, să zicem că stai la calculator, și cred că în același timp ceea ce ar trebui să cumpere o casă pentru schi ... sau seful tau nedumerit pentru a cumpăra unele noi cuptor pentru producția. Și apoi pe e-mail scade oferta „Superskidki pe schiuri“ sau aceleași „cuptoare pentru nimic.“ Este această ofertă , fără ezitare , te arunci la gunoi? Cu greu. Uita-te chiar „în diagonală“. Este posibil ca această „spamnoe“ va oferi destul de sensibil ...

Până de curând am fost implicat în publicitate numai în orașul său. Aici, un set de instrumente pentru promovarea standard și directe - ziare, radio, televiziune locale, „publicitatea outdoor“ ... Ei bine, mai mult, poate, broșuri, sponsorizare, diverse-o singură dată „non-standard“. Totul a încercat, totul este clar. Dar apoi am luat-o companie de publicitate în toată Rusia. Nu trebuie să știu despre echipamentele noastre în fiecare bunica într-un Zyuzyukino sat, dar aș dori să furnizeze navelor tuturor întreprinderilor industriale, laboratoare și garaje ar ști despre oferta noastră. Ce există o modalitate de informare a canalelor? Sunteți de acord că, spre deosebire de lucru local în același oraș sunt mult mai puțin canale disponibile. presa federală și în special de televiziune nu sunt potrivite din cauza costului unaffordable de trai, de lucru și fracționat separat pentru fiecare regiune - pentru o lungă perioadă de timp, și în cele din urmă prea scump.

Și apoi a fost o idee de a trimite oferte comerciale pentru toți clienții potențiali de e-mail.

În primul rând a pus la telefon câțiva manageri. Specialist cautat site-urile de profil pentru Internet, apeluri telefonice, pentru a afla numele și patronimicul este responsabil pentru echipamente, înregistrate de telefon de e-mail pentru trimiterea de oferte comerciale. Rezultatul este deprimant - atât manual, ar putea trimite până la 50 de email-uri pe zi. O companie de consumatori din Rusia - mii.

Și apoi a trebuit să se gândească la automatizarea proceselor. Deși am, încă o dată, a văzut o idee de spam malonravstvennoy de raționament rațional a decis - nu vom trimite la cutiile poștale personale. Deși Internetul există o grămadă de fraze, cum ar fi „de vânzare baza de oamenii de afaceri din Moscova“, ne-am dus la un mod onest - a luat e-mail de la public - site-uri tematice. Este logic să presupunem că în cazul în care repararea auto publica pe internet tipul de adresă info@firma.ru - el este pregătit să ia în considerare toate propunerile care vin la această adresă. În orice „sfera privată“ avem oferte promotionale proprii nu se potrivesc.

Deci, tehnologia. Mai întâi se colectează adresele de bază de e-mail. Pentru a face acest lucru, nu este de la Beijing Express Adresa de e-mail Extractor o multime de software, am folosit. Programul poate „stârnească“ pe orice referință la fața locului a „directorul de întreprinderi industriale din Rusia“, în orice sub-temă (de exemplu, „laborator chimic“). Programul se va colecta un fișier text, toate combinațiile similare la adresa de e-mail (aparent conținând „câine“). C majore Equiptorg tip catalog, puteți „rupe“ cu privire la sute de mii de contacte reale. Pentru organizațiile care utilizează componente de motor poștală Joomla, care este realizat din site-urile noastre, o componentă numită Acy corespondență. Că site-ul nu a fost blocată de câmin, stabilit în setările numărului de scrisori trimise - 8 bucăți timp de 30 de secunde.

Astfel, am fost capabili de a trimite aproximativ 6000 de oferte comerciale pe o bază de zi cu zi. Desigur, eficiența unui astfel de distribuție este extrem de scăzută - destinatarii pentru a deschide și citi scrisorile doar 2% (deși, în cazul în care calitatea și baza tematică, aceasta a ajuns la 10%). Pentru a cunoaște procentul, doar du-te la poștală Statistică Acy.

S-ar părea - eficiența este scăzută, dar cifrele sunt mari. Din cele șase milioane de scrisori trimise (organizație de trimitere necesită o oră de lucru pe zi specialist) rupte aproximativ 120. Și apoi - statisticile clasice. Dintre cei care au deschis - 10% au mers la site-ul, unul dintre cei care au mers - 10% au făcut o rezervare. Total avem comanda cu 1-2 poștală de zi cu zi. Un pic, dar nu suficient, având în vedere costurile de publicitate de zero.

De altfel, în scrisoarea de vânzare, trebuie să facem o legătură „nu doriți să primiți astfel de oferte.“ Dezabonați-a fost întotdeauna 1-2 în fiecare zi (de la repeta 6000).

Concluzie - spam-ceartă de spam. Dacă luați adresa din surse publice, aranja cu atenție oferta, face un buletin informativ tematic (adică, companiile care sunt cel puțin teoretic, sunt clienții), atunci o astfel de corespondență în masă are dreptul la viață. Așteptați un mare beneficiu economic din nu este necesar, ci de a utiliza ca instrument al reaprovizionarea bazei de clienti - cel mai mult la aceasta.

Principalul lucru - la sfârșitul scrisorii da întotdeauna posibilitatea de a refuza.