Prezentarea efectivă a mărfurilor

Prezentarea efectivă a mărfurilor conduce la o creștere bruscă a vânzărilor și pentru a maximiza satisfactia clientului. În scopul de a crește vânzările, trebuie să cunoască motivele care conduce un potențial cumpărător. Este cunoscut faptul că fiecare produs a produs pentru un anumit public țintă.

Calculul este vârsta potențialilor cumpărători, lor statut social, sex, educație. Cu toate acestea, este mai bine pentru a afla intențiile clientului, bazate pe un pic de o altă clasificare - a motivelor. Există cinci directoare de bază persoana care face achiziția. Primul dintre acestea este, practic, bezotcheten. Acest motiv se numește dorință. El este unul dintre cele mai puternice. Prin urmare, atunci când o persoană într-adevăr vrea să aibă un fel de produs sau de mărfuri, el este de acord cu prețul și alte condiții. Adesea, acest motiv este combinat cu alte persoane.

Al doilea motiv, care ar trebui să ia în considerare tehnologia de vânzări eficiente - prestigiu. Această sete de ea este adesea combinat cu primul stimul - dorinta. Atunci când o prezentare de produs pentru acest client, în orice caz, nu ar trebui să vorbim despre faptul că produsul are un preț scăzut. Aici este esențial pentru a demonstra unicitatea produsului, spun că este exclusivă. Puteți menționa chiar că produsul este foarte scump. De obicei, acest tip de clienti nu se tem de preț. Ei chiar se tem doar de mediocritate.

Al treilea motiv este opus celui de al doilea. Acesta se află în beneficiul. Este demn de menționat aici faptul că produsul este low-cost, de înaltă calitate și ar putea beneficia, de venituri suplimentare. Aici putem menționa diferitele acțiuni, care vor participa cumpărător, precum și reduceri. Prezentarea produsului este de multe ori în acest caz, include o varietate de cadouri.

motive a patra de mulți clienți, este un confort. La momentul vânzării trebuie să spun acest lucru cumpărătorului, cât de convenabil ar fi în mașină nouă, cu caracteristici avansate, cât de confortabil, este un scaun sau cât de bine se va simți la acest model de sacou. Dorința de confort inerente în foarte multe. Acestea pot fi oameni de diferite dispoziții din diferite pături sociale.

A cincea temă este piatra de temelie pentru majoritatea oamenilor. Desigur, ei pot dobândi, în funcție de celelalte patru, dar acesta - cel mai vechi. Se numește un sentiment de securitate. Atunci când este prezentarea mărfurilor către client, este posibil să se menționeze cu mediul de cumpărături prietenos și siguranța ei. Se poate subliniat că produsul va servi ca o protecție. Totul depinde de ce tip de produs în cauză. În timpul prezentării, este important pentru a afla ce este cu adevărat semnificația pentru client. Oamenii nu cumpara lucruri sau produse, știe fiecare vânzător bun. Oamenii cumpără emoțiile, un sentiment de securitate, confort și prestigiu. Fiecare dintre utilizatori are un motiv, iar unele dintre cumpărători nu sunt conștienți de ea. Cu experiență meseriaș calificați vezi intuitiv pârghia care ar cauza achiziții.

Fizic, cei mai mulți oameni văd că achiziția este făcută atunci când clientul a plătit bani. Cu toate acestea, actul de schimb nu are loc în acest moment, iar atunci când cumpărătorul este îndeplinită. El devine ceva care îi va da sentimentul necesar, iar vânzătorul - compensații sub formă de numerar.

Fiecare client are propriile sale interese. Prin urmare, pentru vânzări eficiente trebuie să știe psihologia. În ciuda faptului că stimulentele pentru achiziționarea de lucruri pe care oamenii nu au de mult, fiecare individ este unic. Nevoile lui pot fi mult mai greu decât el însuși. Uneori, sub motivul statutului poate fi acoperit dorința de securitate. La urma urmei, ceea ce este scump, fără îndoială, trebuie să aibă caracteristici excelente. Motifs pot fi combinate. De exemplu, dorința de confort poate fi o extensie a dorinței de securitate. Toate acestea trebuie să fie luate în considerare atunci când există o prezentare a produsului.