Director de vânzări: taxe și cerințe pentru ea

Șeful de vânzări - anumită poziție. Pe de o parte, acest lucru este cel mai înalt personalului de conducere și destul de un loc prestigios. Pe de altă parte, mulți lucrători o percep ca o rampă de lansare pentru a avea acces la cariera „Kings.“

Sales Manager - o poziție presupune un niveluri destul de ridicate de putere și de încărcare. Persoana responsabilă pentru activitatea și performanța întregului departament pe umerii săi se sprijină crearea și menținerea condițiilor de muncă de echipă eficientă. Atribuțiile șefului de vânzări și a strategiei de dezvoltare cuprinde: o parte directă în cadrul reuniunilor, planificarea, decizia de a reduce sau de a extinde starea de activități de marketing și multe altele.

calitățile personale și profesionale

Desigur, nu orice persoană care, în virtutea lor profesionale și de dezvoltare personală va fi în măsură să dețină această poziție. De-a lungul makings c unui diplomat și o atitudine respectuoasă față de subordonații săi, șeful de vânzări nu ar trebui să fie lipsit de perspicacitate său de afaceri și rigiditatea necesară în ceea ce privește poziția și deciziile sale. Pentru a capului și a necesitat niveluri ridicate ale cererii, în primul rând pentru el însuși.

Nu uita responsabilitatea așa-numita corporative. Un om fără poziția socială adecvată, conștienți de consecințele acțiunilor lor pentru societate, nu este de dorit în acest post. Acțiuni astfel de oameni păta imaginea companiei și a rănit imaginea mass-media.

taxe

Descrierea postului Șeful departamentului de vânzări nu este unificată. Este individual pentru fiecare domeniu de activitate. Acționând șef de vânzări depinde în mare măsură de structura întreprinderii. O listă cu exemple de sarcini care definesc competența sa, este după cum urmează:

• negocieze cu potențialii vânzători sau cumpărători;
• planifica luna / trimestru / an pentru achiziții și vânzări;
• Dispecerat și taxe pentru manageri de mijloc;
• organizarea și scopul cercetărilor de marketing;
• Lucrul cu centre de cercetare independente;
• supravegherea politicii de publicitate și de stat pentru relații cu publicul;
• punerea în aplicare a politicii contractuale;
• dezvoltarea prin cooperare cu alte companii și companii care furnizează servicii întreprinderii;
• să participe la dezvoltarea de programe pentru a promova și încuraja angajații în departamentul său.

Interacțiunea cu managementul

Echipa de vânzări va fi întotdeauna dominant în structura de afaceri. Din activitatea sa depinde în întregime de viabilitatea unui proiect, interacțiunea atât de aproape cu echipa de conducere al companiei (CEO, consiliul de administrație) face parte din activitatea de șef al departamentului de vânzări.

Ca parte a acestei cooperări este necesar:

• face propuneri de îmbunătățire a activității departamentului său și societatea în ansamblu;
• Relatarea a identificat deficiențe, nereguli în activitatea lor și în alte departamente;
• primi și de a da explicații;
• să solicite și să furnizeze rapoarte și alte documente activități conexe;
• altele.

motivație

În primul rând, șeful departamentului de vânzări ar trebui să fie la fel de auto-motivat. Desigur, planul minim nu a fost anulat, dar această poziție necesită o dinamică constantă, creșterea în intensitate și volum. La urma urmei, următorul pas - un ghid de întreaga întreprindere.