Cum sa vinzi afacerea rapid si profitabil? Cum să vinzi o afacere?

Astăzi, o mulțime de discuții este dedicată modului de a construi o afacere profitabilă, de a organiza propria afacere, de a crea o anumită întreprindere care generează venituri. De fapt, după cum arată practica, există o mulțime de oameni care doresc să facă afaceri. Chiar și cineva care este departe de lumea afacerilor ar dori să se încerce singur în rolul de șef al unei firme. Cu toate acestea, astăzi nu vom vorbi despre asta.

Articolul este dedicat unui subiect ușor diferit. Va fi util pentru persoanele care, dimpotrivă, doresc să scape de întreprinderea lor, doresc să găsească o cale de a vinde o afacere și, în același timp, să rămână într-o situație economică suficient de favorabilă. În aceasta, vom discuta o serie de aspecte legate de o astfel de vânzare. Nu este vorba doar de căutarea imediată a unui cumpărător, ci și de diferitele măsuri care trebuie luate înainte de vânzare. În general, vom vorbi mai cuprinzător despre cum să vindeți o afacere, oferindu-vă sfaturi despre o anumită problemă.

Gătiți motivul

În primul rând, dacă v-ați hotărât să scăpați de compania dvs., vă recomandăm să stabiliți în mod clar care este motivul vânzării și dacă aceasta poate fi numită cumpărător. Este un lucru - sunt preferințele tale personale. Un exemplu este situația când ați vrut să schimbați vectorul activității dvs. și, să zicem, să începeți să organizați o companie cu totul diferită. Sau, spuneți, sunteți practic obosiți de antreprenoriat și doriți să vă odihniți puțin. Apoi, puteți spune sincer acest lucru cumpărătorului, care va pune cu siguranță această întrebare.

O situație complet diferită este atunci când căutați informații despre cum să vindeți o afacere din cauza neprofitabilității sale, a riscului de colaps sau a complexității care amenință întreprinderea în viitor. Bineînțeles, vorbind despre acest lucru nu este de dorit, deoarece, în funcție de natura complexității, nu toată lumea va prelua conducerea întreprinderii dvs. și, prin urmare, cumpărarea acesteia. Același lucru este valabil și pentru profituri: faptul evident este că, cu cât o companie câștigă mai mult, cu atât mai scumpă este vândută. Dacă schema dvs. de afaceri este neprofitabilă, o veți cumpăra, cel mai probabil, pentru o pauză. În acest caz, vă recomandăm fie să acceptați prețuri subevaluate, fie să treceți printr-o perioadă dificilă în viața întreprinderii, să obțineți o anumită rentabilitate și apoi să vă pregătiți pentru vânzarea acesteia. Apoi puteți ajuta mult mai mult.

Planuri pentru viitor

Toți, inclusiv cumpărătorul dvs., sunt oameni. Și omul este o ființă care trebuie doar să își planifice viitorul. Încercăm să facem planuri, să rezolvăm variante posibile de dezvoltare a evenimentelor și să facem totul pentru a privi înainte. În cazul activităților de afaceri, situația este absolut similară. Și cumpărătorul, care este interesat de propunerea dvs., va dori, de asemenea, să știe ce poate realiza, unde ar trebui să se miște în viitor, ce profituri va obține. Toate acestea trebuie incluse într-un anumit plan de afaceri al proiectului dvs. și furnizate viitorului cumpărător. Deci, nu numai că puteți găsi o persoană care este gata să plătească mai repede pentru afacerea dvs., dar și obține beneficii maxime din tranzacție.

Dacă starea afacerii dvs. este de așa natură încât nu are perspective în viitor, este recomandabil să vă gândiți la vânzarea de piese, și anume, pentru a scăpa de activele care alcătuiesc întreprinderea dvs. Pentru a face acest lucru, este necesar să se efectueze o evaluare corectă pentru a înțelege valoarea lor de piață.

timp

Din moment ce căutați informații despre cum să vindeți o afacere, timpul este cel mai bun prieten al tău. La urma urmei, cu cât vârsta unei întreprinderi este mai mare, cu atât mai scumpă poate fi estimată de cumpărător. Acest lucru este valabil mai ales dacă afacerea dvs. are succes și se plătește.

Desigur, există excepții de la această regulă. O persoană care dorește să intre în această nișă de afaceri este pregătită să achiziționeze o întreprindere deja funcțională (și poate chiar neprofitabilă) care desfășoară activități în acest domeniu. Și personal pentru dvs. este cea mai bună opțiune de a vinde rapid o afacere. Cumpărătorul dorește să înceapă activitatea cât mai curând posibil, iar tu, dimpotrivă, vrei să scapi de drepturile pe care le faci întreprinderii tale și să obțineți o despăgubire pentru aceasta. Pentru oricine caută informații despre cum să vândă o afacere (IP sau orice altă formă de organizare nu contează), căutarea persoanelor care doresc să-și încerce nișa este cea mai bună strategie pentru o vânzare reușită și o afacere. Și folosirea timpului ca factor care mărește valoarea întreprinderii dvs. este o tactică bună.

Documentare și asistență juridică

Acest sfat, deși foarte evident, are o mare importanță. Adresați-vă profesioniștilor din domeniu atunci când este vorba de vânzarea întreprinderii dvs. Fixați toate drepturile și responsabilitățile părților, prescrieți orice lucru mic, dacă doriți ca totul să se desfășoare în cel mai bun mod posibil. În caz contrar, cum să vinzi o afacere gata (IP) și să fii sigur că nu vei fi înșelat?

În ceea ce privește relațiile monetare (și chiar mai mari, cum este cazul vânzării unei companii, de exemplu), nu abuzați de integritatea altor persoane. Este mai bine să încercați să utilizați toate instrumentele care vă vor proteja în procesul de vânzare. Acesta este răspunsul la întrebarea cum să vindeți în mod corespunzător o afacere (IP sau LLC, fără o diferență).

Căutați cumpărătorul dvs. și nu-l așteptați

Un sfat interesant despre cum să vinzi rapid o afacere este să găsești pe cineva care dorește să plătească pentru afacerea ta. Eroarea multor oameni de afaceri poate fi numită așteptări personale. Ei așteaptă cumpărătorul să vină la ei și să plătească banii. Ei cred că acest lucru se va întâmpla foarte curând. Cu toate acestea, această abordare nu poate fi numită corectă.

Dacă doriți să știți cum să vindeți rapid o afacere gata, gândiți-vă cine vă poate cumpăra cu adevărat. Acum vorbim despre un astfel de produs specific, că un simplu vizitator "de pe stradă" nu va putea să vă plătească pentru afacerea dvs. Cumpărătorul real poate fi fie unul care începe doar în această sferă (puțin probabil), fie unul care are deja experiență în această nișă de afaceri și știe ce poate fi stors din ea. Cel mai adesea, astfel de persoane sunt proprietarii unei rețele de puncte de servicii, vânzări de bunuri și așa mai departe.

Iată un exemplu simplu: aveți un restaurant și căutați cum să vindeți o afacere pentru a vă ajuta. Cel mai bine este în acest caz să scrieți proprietarilor de lanțuri de restaurante, în majoritate - similare în funcție de tematică instituției dvs. Este posibil ca o persoană să se gândească serios la extinderea afacerii prin achiziționarea a dvs. Deci vânzarea afacerii dvs. nu poate dura mult timp, principalul lucru este să căutați un cumpărător, să nu îl așteptați pasiv.

Nu, de fapt, dacă trimiteți un anunț spre vânzare în diferite forumuri de afaceri și panouri de discuții, sunteți în orice caz interesat de unii oameni. Doar unul dintre ei poate face cu adevărat suma necesară și cine intenționează să vă dezvolte afacerea în continuare, nimeni nu știe. Prin urmare, pentru a înțelege acest lucru, faceți sugestii. Comunicați cu potențialii cumpărători, oferiți-i afacerea dvs. și cine știe că s-ar putea să fiți interesat de cineva suficient pentru a continua discuția despre viitorul acord.

Ascultați cumpărătorul

Un alt sfat pe care aș dori să-l dau vânzătorului unei afaceri este de a dezvolta capacitatea de a asculta pe cineva care vrea să-ți cumpere afacerea. Trebuie să aflați de ce dorește să cumpere afacerea dvs., ce va face cu el, ce planuri are pentru companie. Aceste informații sunt necesare pentru a vă pregăti cum să vă trimiteți în mod corespunzător proiectul. La urma urmei, puteți face acest lucru în moduri diferite, schimbând abordările de descriere și caracterizare a afacerii, schimbând perspectiva. Această tehnică va oferi o oportunitate de a răspunde așteptărilor unei persoane care dorește să cumpere compania dvs. Aplicarea acestuia este cea mai bună cheie pentru a vinde profitabil o afacere. Doar convingeți cumpărătorul că poate obține rezultatele dorite prin deținerea companiei dvs. (clienți, angajați, active). Cum se face, veți vedea după ce ați înțeles obiectivele acestei persoane.

protecție

Un alt moment important în care toată lumea ar trebui să acorde atenție, care vrea să știe cum să vândă corect o afacere, este să vă protejați afacerea. La prima vedere, acest lucru nu este atât de evident, dar în practică există situații diferite. Inclusiv cazuri, atunci când sub masca unui cumpărător vine un om care în viitor va fura pur și simplu afacerea dvs. Cum se întâmplă acest lucru? Citiți cu atenție pentru a nu vă pierde afacerea.

Astfel, acest paragraf este adresat, mai degrabă, nu unui proprietar al unei întreprinderi sau unei instituții, ci propriilor întreprinderi care lucrează în sectorul serviciilor. De exemplu, acest lucru se poate referi la proprietarul unei agenții de turism. La urma urmei, după cum știm, instrumentul cel mai valoros al acestor întreprinderi nu este un birou închiriat cu echipament de birou, ci o bază de clienți și manageri care lucrează cu acesta. Și cât de multe sunt povești diferite despre faptul că angajații companiei au furat baza și apoi au început propria afacere! Același lucru este valabil și pentru vânzarea unei afaceri.

Există povești cunoscute atunci când, sub masca unui cumpărător, o persoană a venit la firmă pentru a afla despre anumite fapte. Ulterior, el a contactat managerii cheie ai acestei companii, oferindu-le o taxă solidă pentru începerea muncii cu baza în favoarea unei alte companii. După ce au atras atenția oamenilor, astfel de pseudo-cumpărători au distrus întreaga afacere a proprietarului real al bazei, creând în schimb structura sa. La un moment dat a devenit o adevărată problemă pe piață: este destul de dificil să vă protejați baza de furt, ținând seama de faptul că alți oameni ar trebui să lucreze cu ea. În plus, aceeași situație se poate repeta în legătură cu tehnologiile utilizate în producție, precum și cu alte inovații și soluții mai puțin evidente în afacerea dvs.

Există mecanisme de protecție. Mai mult, acestea sunt utilizate în mod activ de multe companii. Baza de clienți, de exemplu, este legată de întreprinderea însăși, fără a oferi acces deplin managerilor și vânzătorilor care lucrează la telefon. Cu tehnologia și know-how-ul diferit, situația este similară: puteți spune cumpărătorului că există câteva modalități de îmbunătățire a performanței financiare a afacerii, "secretele producției", pe care, din păcate, nu le puteți dezvălui cumpărătorului în stadiul cunoașterii. Astfel, rezultatele muncii dvs. vor fi sigure.

"Instruirea" concurenților

Nu sunteți sigur dacă toată lumea este indicată în descrierea afacerii dvs.? Au fost publicate toate informațiile de la cei care ar putea interesa cumpărătorul și să devină pentru el cele mai bune criterii de referință? Nu știți cum vor avea loc negocierile, că trebuie să răspundeți la unele întrebări și ce să faceți dacă primiți un apel? Soluția tuturor acestor probleme și multe alte probleme este foarte simplă. Aceasta constă în "instruirea" competitorilor. Ce înseamnă asta?

Dacă doriți să știți cum să vindeți o afacere cu datorii sau cum să obțineți cea mai mare parte din afacerea dvs., puteți găsi pur și simplu concurenți care vinde un tip similar de întreprindere și le puteți scrie sub forma unui cumpărător. Crede-mă, ei vă vor oferi maximum de informații despre compania lor (deoarece vânzătorul este probabil să fie interesat să vândă).

Această "pregătire" este foarte utilă. Vedeți imediat linia de comportament a cumpărătorului, observați întrebările pe care cumpărătorul dvs. dorește să le solicite, marcați cele mai bune răspunsuri care ar trebui să fie oferite.

intermediari

Astăzi, există multe companii care ajută să scape de afacerea lor. Dacă nu doriți să faceți totul pe cont propriu, puteți cere ajutor de la unul dintre ei, descriind esența problemei. Dificultățile se întâmplă în găsirea unei firme care să ajute la vânzarea afacerii, nu. Există o cantitate uriașă de informații de contact și puteți găsi cu ușurință informații cu privire la activitatea intermediarilor. Cu toate acestea, ar trebui să fiți pregătiți pentru faptul că veți fi taxat pentru serviciile prestate. Pe de altă parte, vânzătorii profesioniști de afaceri pot avea propriul evaluator, care vă va ajuta, la rândul său, să vă ajute mai mult pentru resursele individuale utilizate în afacerea dvs.

constatări

De fapt, într-o etapă atât de importantă în viața oricărui om de afaceri și om de afaceri, cum ar fi vânzarea unei afaceri, puteți trata diferit. Pentru cineva, această situație poate însemna o pierdere gravă și poate avea o conotație negativă: ei spun că a dat ceea ce a încercat și a lucrat atât de mult timp. Pe de altă parte, aceeași procedură poate fi considerată ca următoarea etapă a carierei dvs. ca o oportunitate de a crea un nou proiect și de a câștiga mai mult din acesta.

În orice caz, pentru întreprinderea dvs. veți fi în măsură să ajutați la unele fonduri, din care atitudinea vânzătorului în continuare va depinde și de suma. La urma urmei, cineva înțelege că urmașii săi ar trebui evaluați mult mai mult, iar cineva, dimpotrivă, este foarte mulțumit de tranzacție și este bucuros că în cele din urmă a început el însuși cu acest proiect. Fiecare dintre povestirile de a vinde o afacere este unică, se întâmplă oamenilor și nu este nimic teribil sau condamnabil în legătură cu acest lucru. Dimpotrivă, este posibil ca, în mâinile noi, proiectul dvs. să aducă mai multe beneficii, să devină mai profitabil și să ducă la noi locuri de muncă.