Analiza pieței de mărfuri

Pentru fiecare dintre antreprenor individuale, firmele mici și corporații gigant este extrem de important este acela de a efectua procedura, cunoscut sub numele de „o analiză de piață a produselor.“ Un astfel de studiu permite companiilor doar incepand de a face afaceri evalua în mod corect situația de pe piață, pentru a anticipa tendințele de dezvoltare, pentru a calcula potențiale volume de vânzări și analiza activitățile concurenților. Toate cele de mai sus este important să se asigure o creștere rapidă a companiei, precum și pentru a pune bazele, care , în viitor , va permite să organizeze gestionarea eficientă a canalelor de distribuție. În ceea ce privește companiile, care au mult timp și cu succes există pe piață, analiza a pieței pentru produsele care ajută să -și planifice activitățile și să concureze cu alți jucători de pe piață. Pentru a confirma importanța analizei de piață, observăm doar că lanțurile federale de vânzare cu amănuntul, cheltui astfel de sume uriașe de cercetare, de altfel, acest lucru se face tot timpul.

Astfel, analiza pieței de mărfuri - o componentă necesară a succesului, și modul în care să efectueze în mod corespunzător, vor fi discutate mai jos. Analiza pieței de mărfuri constă în mai multe etape:

1. Dezvoltarea conceptului studiului: obiectivele, stabilirea obiectivelor se realizează, dezvoltarea unui sistem de indicatori de performanță.
2. Inițial, compania este determinată de poziția curentă, pentru care analiza pieței. Se cântărește alegerile din perioada de timp în care va fi promovarea pieței, discută avantajele și dezavantajele localizarea întreprinderii, analizează condițiile specifice în care vor fi cumpărarea sau închirierea spațiilor. Analiza ar trebui să țină seama de dimensiunile spațiilor și a echipamentelor și echipamentele care vor fi folosite.
3. Al treilea pas în analiza este de a examina gama de produse, care va fi amplasat la depozitele companiei , în momentul descoperirii sale. Există o clarificare importantă a posibilităților de extindere în continuare a stocurilor, precum și gama.
4. O evaluare a relațiilor concurențiale care apar în mod inevitabil în cursul activităților. Este important de a afla cât de puternic concurenți în sfera de activitate, care este selectată în prezent, ceea ce este lor strategie de promovare a pieței este posibil să coopereze cu ei.
5. Se colectează informații cu privire la potențialii consumatori ai produselor. Ca metode de obținere a datelor primare despre consumatorii pot alege de supraveghere, comunicare personală, experiment, sondaj. După ce informațiile inițiale au fost colectate, este posibil să se identifice un grup de clienți, care vor viza aceste sau alte bunuri sau servicii. Clienții trebuie să împartă grup, și apoi pentru a identifica nevoile fiecărui grup, precum și de a dezvolta metode pentru a satisface aceste nevoi.
6. Identificarea factorilor care afectează creșterea sau scăderea puterii de cumpărare, care prezintă principalele grupuri de clienți. Acești factori contribuie descriu comportamentul clienților și de a pune în aplicare o planificare de marketing.
7. Să ia în considerare mediul extern, mai exact factorii săi prezentat de economice, politice, culturale, etc. Acești factori pot schimba starea pieței pentru următorii doi sau trei ani, și este foarte important pentru a începe orice afacere.
8. Analiza posibilelor modalități de promovare a bunurilor sau serviciilor pe canalele de piață și de distribuție, metode de stimulare sale. O strategie, potrivit căreia campania de publicitate va fi efectuată.

Toate rezultatele obținute în analiza ar trebui să fie consolidate - rezultatul va fi un raport de analiză. De asemenea, este necesar să se facă analiza rezultatelor în planul de afaceri - acest lucru face posibilă evaluarea riscurilor și de a dezvolta modalități de a le reduce.