Rețeaua de vânzare cu amănuntul în Rusia. Cum de a găsi locul sub soare?

De vânzare cu amănuntul de rețea în Rusia de astăzi se poate dezvolta , în anumite condiții: bună infrastructură în regiunile, clasa A depozite, înalt nivel de logistică, o anumită cantitate de vânzare cu amănuntul spațiu. nu îndeplinește aceste condiții poate avea ca rezultat în rețelele de distribuție, nu numai la încetinirea ritmului de creștere, dar, de asemenea, să rămână lor notabile. Rating -ul lanțuri de retail astăzi arată că, pentru a rămâne competitive pe piața rusă, este necesar să aibă o rată de creștere de cel puțin 35% și chiar 50% în unele cazuri , un an. Astfel, rețeaua de comercializare în Ucraina, în ciuda numărul mic, dețin o poziție foarte bună pe piața mondială.

Nu cred că fiecare companie care vine la rus de piață, este sortit succesului. Un număr mare de comercianți cu amănuntul închise, și care nu au timp pentru a obține de tracțiune, provocând pagube destul de grave pentru furnizorii de bunuri. Acestea sunt absorbite de către rețelele mai mari, răscumpărate sau pur și simplu să dispară din cauza concurenței mai multe companii stabilite. Pentru a veni la comerciale de rețea este de a deveni un vis drag de fiecare companie de tranzacționare și experiența arată că este real. Este necesar doar să-și găsească locul în această afacere, sau de a lua o nișă de piață liberă, care este sfera de activitate economică, ogranichennuya scară cu o gamă foarte îngustă de potențiali cumpărători.

rețeaua de comerț rusă. În cazul în care pentru a începe căutarea pentru o nișă de piață liberă?

În primul rând, aveți nevoie de:

1. determină abordarea cea mai potrivită pentru a găsi o nișă de piață:

• marketing specifice;
• de marketing pe verticală;
• de marketing orizontal;
• de introducere pe piață "Beam";
• propria abordare personală.

2. Știu exact ce abilități unice, cunoștințe și calificări are echipa ta și modul în care le puteți utiliza pentru a găsi o nișă de piață în cadrul abordării alese.

3. să examineze cu atenție cele mai recente evoluții în domeniul serviciilor pe care le oferim:

• Acțiunile companiilor dominante;
• Acțiunile guvernului local;
• Acțiunile autorităților civile generale;
• Alți factori care pot influența cursul evenimentelor.

4. să analizeze cu atenție modul în care aceste modificări ar putea afecta potențialii consumatori.

5. Se determină capacitatea de transport a nișei alese și se compară cu punctul de pierdere a propriei lor afaceri.

Opțiuni pentru dezvoltarea unei noi direcții de dezvoltare și a lanțurilor de magazine noi nișe rusești oferă o varietate mare, cel mai important lucru nu este de a opri acolo și să aplice noi metode netestate pentru a dezvolta conceptul unui nou produs. Acest lucru poate fi dezvoltarea unui design de ambalaj special, crearea și testarea unor noi linii comerciale sau de cercetare a consumatorilor și reacția consumatorilor la aceste produse. Toate aceste etape au ca scop găsirea de propria lor prosperitate nișă de afaceri. Pe măsură ce piața este încă în curs de dezvoltare, iar nișele apar și dispar, este necesară dezvoltarea continuă a nișă, sau căutarea de noi nișe alternative și dezvoltarea acestora.

firmele start-up pentru a concura cu companiile mai mari, este mult mai ușor, deoarece principiul muncii lor de a înțelege este posibil. Aproape întotdeauna este bine stabilit structura de gestionare a deșeurilor și a proceselor de afaceri, oamenii de aici valoarea locul lor și nu doresc să-l pierd. lanturi de retail din Rusia - este practic singura modalitate de a inima cumpărătorului, și intră în rețea - ceea ce înseamnă a lua un angajament reciproc și furnizorii de rețele, precum și să fie capabil să-și apere poziția sa, fără a intra în conflict cu alte persoane. Cu toate acestea, merită să ne amintim că nu toate rețelele sunt de astfel de eforturi, chiar și concurența cea mai severă de la furnizor are alegerea partenerilor comerciali.