De promovare a vânzărilor ca principala metodă de promovare a vânzărilor.

De obicei, promovarea vânzărilor este strâns asociat cu activități cum ar fi de marketing. Datorită activităților de promovare există un impact grav asupra soarta mărfurilor pe piața relevantă.

Ce este, în esență, o promovare a vânzărilor? Există diferite definiții ale conceptului, dar, în general, sunt metode pe care le pot utiliza pentru a convinge consumatorii să cumpere ceea ce vinde această companie - produs, un serviciu sau o idee. Promovarea vânzărilor poate fi sub formă de comunicare directă - „față în față“ cu clienții - sau impactul indirect asupra lui de către mass - media, cum ar fi radio, televiziune, reviste, ziare, posta un mesaj, panou și așa mai departe.

Cu toate acestea, promovarea vânzărilor și vânzările bugetare planificate sunt întotdeauna legate între ele cu o producție anuală criteriu produktsii.Posledny este de obicei determinată de rynka.Chem aceeași capacitate este capacitatea anuală de piață? Dacă folosim terminologia de afaceri, înțelegerea de marketing constată că capacitatea anuală a pieței este cererea efectivă agregată pe cumpărător anumite produse la nivelurile predominante de costuri. Dar există multe alte definiții care sunt similare în natură. Dimensiunea potențială a pieței măsurată cu ajutorul unor indicatori naturali sau monetari.

Evenimentele în care există circulația mărfurilor, au trei obiective principale: de a informa, convinge și memento.

Comunicarea este scopul principal de promovare, pentru că o persoană nu poate cumpăra bunuri până la acel moment, până când știa că acestea există sau nu înțeleg ceea ce au nevoie de ea. Potențialul consumator ar trebui să fie luate în considerare și să se concentreze în cazul în care este posibil să se găsească anumite produse, cât de mult vor costa, și cum să le folosească.

CREDINȚA - este, de asemenea, un element foarte important al promovării, cât mai mulți oameni au nevoie de motivația de alegere a diferitelor moduri de a satisface nevoile lor. În cazul în care consumatorul nu a utilizat acest produs, acesta trebuie să fie convins de meritele sale. Și dacă el este obișnuit cu utilizarea produselor de mărci concurente, consumatorul trebuie să fie convinși că acesta le-a înlocuit.

REMINDER că există posibilitatea de a cumpăra anumite produse și avantajele lor, de asemenea, este necesară deoarece cu această cerere suplimentară stimulat. Este pentru aceste scopuri sunt principalele obiective ale promovării, în general, în timp ce fiecare eveniment special, este trimis la în curs de desfășurare pentru a rezolva probleme specifice. Și anume - pentru a atrage noi clienți, creșterea cererii de asistență existente cumpărător , dealer, susținute de niveluri de vânzări stabile, create de celebra întreprindere mărcii comerciale, a format un „portofoliu de vânzări“ și de a influența deciziile de cumpărare ale consumatorilor sunt făcute.

Promovarea eticii. Nu ținând cont de faptul că, cu ajutorul avans, respectiv, pentru a efectua multe funcții utile, unii dintre cei critice spun că obiectivul său principal - un „self-service“. Unii cred că vânzătorul utilizează mijloacele de promovare, obtinerea unui cumpărător pentru a cumpăra de produse inutile și potențial dăunătoare, și este - crema anti-imbatranire, vindeca chelia, îndulcite „mic dejun gătit“, o băutură alcoolică și o țigară. Unii cred că, din cauza activităților de promovare este încurajată „materialul“ aspirația de oameni în detrimentul celor mai importante valori pe care le utilizează stereotipuri și să poată fi manipulate de către consumator cu ajutorul subconștientului său. Și unii chiar cred că fondurile sunt pompate în dezvoltarea, poate fi foarte benefic să -și petreacă pe inventarea unui nou produs sau îmbunătățirea calitativă deja suschestvuyuschego.Takaya vedere nu este corectă , în principiu, ca bugetele pentru dezvoltarea de noi branduri și de a îmbunătăți deja existente, desigur, trebuie să fie, dar este un articol raskhodov.A complet diferit fără finanțare pentru promovarea produselor, compania în cele din urmă poate fi chiar și fără profit, și, ca rezultat, fără alte bugete.