Speech - este motorul vânzărilor

În orice afacere, următoarea formulă este valabilă: „Mai multă comunicare -> Mai mulți clienți -> mai mulți bani.“ Mulți oameni de afaceri, știind cum comunicarea, cu un avantaj imens pentru ei înșiși, folosind acest instrument pentru a atrage bani în întregime. Dar, pur și simplu vorbind, nu este de ajuns - trebuie să aibă o înțelegere a psihologiei umane. Priviți cu atenție clienților, pentru a le studia, pentru a prezice comportamentul lor. Și amintiți-vă întotdeauna că, probabil, ceea ce le spui pentru fel de mult ca o jumătate de oră, probabil că nu sunt interesați, și în ciuda tuturor eforturilor tale, pur și simplu pierde timp prețios.

În mod corespunzător construite de comunicare - cheia succesului. Dar cât de des oamenii de afaceri ignora această cheie, fără a îmbunătăți abilitățile lor. Robert Kiyosaki într-una din cărțile sale perfect comentat o astfel de desconsiderare pentru afaceri, auto-dezvoltare în acest domeniu: „Oamenii săraci nu știu cum să comunice.“ Rețineți că, pentru Robert om de afaceri care nu pot comunica, - un om sărac (cu alte cuvinte, un om de afaceri nu a reușit).

Speech - este un cal, fără de care activitatea după o anumită perioadă de timp va începe în mod inevitabil să se prăbușească. Fără comunicare de afaceri competentă este foarte dificil:

• deține o poziție demnă de pe piață;
• găsi un limbaj comun cu concurenții;
• pentru a obține, împreună cu alții, în mod direct legate de activitatea într-un fel.

Ce excită om de afaceri novice?

La capul de antreprenor novice la începutul schimbărilor ce vor urma de multe ori se întâmplă este ceva de neimaginat. „Pentru a atrage cât mai mulți bani“ - un astfel de gând să-l urmărește, dând nici o zi de odihnă sau de noapte. Nu are timp să câștige experiență, el dorește să rupă un jackpot mare și gras. Și aceasta este prima lui greșeală imensă, care, în cele mai multe cazuri vine din cer pe pământ tare.

Ce eroare?

Înainte de a învăța cum să ridice de capital, este necesar să se realizeze că această capacitate este construit din particule mici de cunoaștere a altor discipline. Figurat vorbind, trebuie să luați pași mici, mai degrabă decât sari ca un cangur - altfel vei atinge puțin. Iar discursul - este unul dintre mai multe etape, dar foarte puternic.

Acest lucru va trebui să treacă printr-un începător și nu au fost încă antreprenori cu experiență? răspuns specific care se va potrivi cu toată lumea, după cum știți, nu există. Mai jos este o listă, care enumeră toate direcțiile în care omul de afaceri ar trebui să fie dezvoltate la un nivel înalt, în scopul de a atinge un nivel ridicat, folosind vorbirea. exemple:

• de introducere pe piață;
• vânzări;
• publicitate;
• negocieri;
• vorbitul în public ;
• strângerea de fonduri.

Rețineți că fiecare dintre aceste puncte necesită abilități de comunicare, confirmând astfel, încă o dată faptul că discursul - acesta este un element important al afacerii. Robert Kiyosaki spune în acest sens: „Această artă [comunicare] este în valoare de ea să-l ascuți în fiecare an, ceea ce făceam, participarea la seminarii.“

Cum de a dezvolta abilitățile de vorbire?

Dacă nu sunteți un proprietar de afaceri mari, dar numai să depună eforturi pentru acest obiectiv, încercați să vă parte la rețea de marketing. Discursul de marketing - este o abilitate, susținută de numai experiență, așa că obținerea unui loc de muncă într-o astfel de companie, nu alerga pentru un salariu mare. Acolo veți afla totul despre abilitățile lor de comunicare, precum și în vânzări. În prezent, există multe organizații, marketing instruirea noilor angajați. În cele mai multe cazuri, aceste organizații sunt pregătite să ofere bine conceput programul de vânzări și, prin urmare, în comunicare.

Acest om de afaceri - profesionist vorbitor, Fermecatoare publicul cu ușurință, indiferent de cât de multe perechi de ochi se uită la el și asculta cu interes (chiar dacă acesta va fi zeci de mii). Frica - principalul obstacol pe această cale dificilă, și cum să-l depășească, puțini știu, iar dacă o fac, ei nici măcar nu încercați. După depășirea acestei boli, pentru a convinge oamenii să iasă și să cumpere acest produs sau că este extrem de simplu. Principalul lucru de reținut: cumpărătorul care este sete, și de multe ori el o face fără să realizeze. Și tot ce rămâne este doar să-l împingă să se angajeze profitabil pentru tine de a acționa.