Poziționarea produsului

Poziționarea produsului - este procesul de determinare a locului pe care noul produs ar trebui să ocupe în existență. Percepția corectă a consumatorilor diagrame a unui anumit produs dintr-un grup de concurente este foarte util atunci când intenționează să elibereze noi produse pe piață sau de a identifica modalități de a actualiza și de a îmbunătăți produsele care sunt deja în vânzare.

Poziționarea produsului este realizată în scopul de a asigura o poziție competitivă printre colegii săi de pe piață. În acest scop, a dezvoltat și a efectuat un complex de activități. Se pune un anumit produs în mintea consumatorului în marketing numit poziția sa.

Condițiile de piață clasice, consumatorii sunt supraîncărcate cu informații despre propuse lor bunuri și servicii. acestea sunt de multe ori în imposibilitatea de a evalua înainte de a cumpăra produsul. Poziția ocupată de produs în mintea cumpărătorului, este un întreg set de percepții, senzații și impresii care apar în comparație cu produsele concurente.

Consumatorii încearcă să aloce pentru ei înșiși diferite categorii de mărfuri. Cu toate acestea, această poziționare naturală a produsului nu este profitabil pentru producătorii care folosesc instrumente de marketing se străduiesc să facă procesul de gestionat și benefic pentru tine.

Până în prezent, dezvoltate și aplicate cu succes trei strategii principale de poziționare a produsului:

1. Consolidarea poziției actuale a brandului în mintea consumatorilor.
2. Caută posturi neocupate este valoros pentru un număr mare de consumatori.
3. Deplasarea concurenților cu poziția lor în mintea consumatorilor sau repoziționarea (dacă este necesar, penetrarea pe noi segmente sau noi piețe de desfacere).

Strategia de poziționare dezvoltat în trei etape. Pe teren a determinat poziționarea curentă, al doilea selectează poziția dorită, a treia - să dezvolte propriul set de măsuri pentru a atinge poziția dorită.

Principiile de bază sunt următoarele clasament: secvență de fidelitate și direcția dată selectată pentru o lungă perioadă de timp; disponibilitatea și simplitatea combinată cu expresivității poziției prezentării; respectarea deplină cu toate componentele de afaceri (bunuri, servicii, publicitate, și așa mai departe. d.) poziția selectată.

Un avantaj cheie al produsului, care permite consumatorului să îndeplinească cel mai bine nevoilor lor si diferentiaza un produs de la colegii și concurenți, numit atribut de poziționare. Aceasta este o sursă de motivație pentru achiziționarea. Alegerea marketing de atribut începe cu identificarea consumatorilor cu privire la beneficiile de segmente. Acestea sunt împărțite în grupuri pe un număr de motive: Pe baza prețului mărfurilor, calitatea imaginii, o metodă de utilizare a acestui produs, să rezolve probleme specifice, sau pe baza unei combinații de beneficii.

Poziționarea produsului pentru concurență omologilor săi se poate face fie printr-o nouă (gratuit în nișă) poziția, sau prin deplasarea de pe această poziție a concurenților.