Ce face un agent de vânzări? Salesman - este ...

„Toata lumea vinde ceva“ - un favorit al americanilor spune. Acest lucru nu se implică în mod necesar în activități comerciale. Călătorind agent de vânzări pot face recrutează candidați pentru instituțiile de învățământ superior, angajații din spitale sau muzee, colectarea de donații pentru nevoile acestor instituții, comisii, invitând oamenii la biserică, agenți de vânzări ale companiilor farmaceutice, a vizitat de către medici din spitale diferite, în scopul de a face publicitate tendințele emergente, consultanți firme cosmetice care oferă .. cosmetice ecologice, etc. de îndată ce oricare dintre aceste persoane sunt numite: ingineri contactori, agenți de marketing sau de vânzări, consultanți, vânzări, dar cel mai adesea acest lucru - agenți de vânzări care călătoresc.

Salesman - este ...

Prea mulți astăzi se referă la agenți de vânzări disprețuitor, considerându-le mincinoși și ieftin, oferind de slabă calitate sau de marfa nerevendicat. Comert - o profesie foarte veche, acum câteva mii de ani, a existat deja o profesie comis-voiajorului. Trebuie remarcat faptul că, deși acesta nu a provocat emoții pozitive ale societății, iar astfel de oameni care nu sunt deținute în mare stimă. În Roma antică, cuvântul „dealer“, a fost în consonanță cu cuvântul „trisor“ și patronul reprezentanților acestei profesii complicat și dodgy considera Mercur - zeul viclean.

Salesman - un Hawker Corporate intermediar de vânzări care acționează ca intermediar între firmă și client, vânzătorul mărfurilor și cumpărător. De obicei, aceasta oferă doar un produs vorbește despre virtuțile, sunt interesați de achiziționarea acesteia. Agent de vânzări, vinde în principal în cuvinte, prezentând doar cataloage sau mostre de produse. În cele mai multe cazuri, salariul comis-voiajorului depinde de cantitatea sau cantitatea de bunuri vândute. Unele firme de stabilit o rată fixă, care angajatul va primi, în orice caz, precum și utilizarea unui sistem de stimulente - bonusuri, prime.

Imaginea tipica unui comis-voiajor

Mulți oameni nu înțeleg ce vânzătorul, și de ce avem nevoie de ea. Într-un mediu comercial format mai multe stereotipuri, nu a corespuns realității. La cuvântul „vânzătorul“ odată ce există o asociere cu eroul de „muzician“ joacă Harold Hill - vesel, jucaus, însoțitorul pop pe umăr și fumat întotdeauna un trabuc. Un alt aspect nefericit al unui agent comercial tipic este prezentat în piesa „Moartea unui comis voiajor“, care Willy Lowman viewer pare foarte nefericit.

Clienții considera oamenii de profesie sociabil, vesel, cu un bun GAB, impertinent și plicticos. De fapt, un vânzător ambulant - un om care știe cum să prezinte bine produsul. Dar, în același timp, nu este necesar să-l să fie arogant și obositoare, oferind produse agresiv. Mulți consultanți sunt foarte timizi, nu știu cum să vorbească frumos, dar cu toate acestea a mituit sinceritate, dorința de a ajuta, o prezentare de succes, și așa mai departe. D.

Principala calitate a unui vânzător bun

Fiecare companie de succes dorește să aibă un personal de agenti de marketing buni care sunt capabili de a transforma clientela și eficient publicitate mărfurilor. Pentru un set de candidați utilizate pentru a stabili un contact cu studenții universităților economice, reclame, oficiile forței de muncă. Aceasta este urmată de o selecție laborios de solicitanți, deoarece identifice imediat calitatea dorită poate fi destul de problematică.

În cazul în care o persoană se simte încrezător în comunicarea deschisă, energic, agresiv, nu măsoară profesionalismul său. Din ceea ce a fost un vânzător ambulant, și caracterul său independent. De aceea, oamenii, umile politicos, de asemenea, pot angaja perfect în vânzări. Practic, alegerea candidatului uita la capacitatea sa de a penetra sentimentele clientului, pentru a înțelege de ce are nevoie. De asemenea, consultantul ar trebui să aibă dedicarea să urmărească acest caz.

Două tipuri de un comis-voiajor

Salesman - nu este doar un vânzător bun, dar, de asemenea, un psiholog mare. În unele cazuri, el folosește o abordare agresivă și a lovit presiunea intensă cumpărător. Acesta este declanșat atunci când vehiculul este vândut. Consultant exagerează avantajele de producție, prezintă toate avantajele achiziționării. În unele cazuri, cum ar fi vânzarea de produse cosmetice, agent de vânzări acționează ca un ajutor. El a unravels nevoile ascunse ale consumatorului, dă sugestii bune. Această abordare este foarte apreciat de mulți cumpărători, care nu iubesc prea mult asertivitate.

agent comercial adecvat pentru potențialii cumpărători

identifica rapid potențialii clienți și de a lucra cu ei - asta e ceea ce implică această profesie. Agent de vânzări ar trebui să creeze propria baza de clienti a companiilor, pe care el lucrează. Pentru a găsi clienți, în principal, utilizează metode de evacuare:

1. Stăpânește diferitele surse de informații, colectarea de bază de clienți bancheri, dealeri, furnizori, agenții de vânzări necompetitiv.
2. La clienții regulate cere numele de prieteni care ar putea fi potențialii cumpărători.
3. Vino în organizație, care constă potențialii clienți.
4. Aflați presa și alte surse de date.
5. Vizitați diferite organizații care pretind produsele lor.