Vanzarea texte: exemple. crearea de texte de vânzare secrete

Este bine cunoscut faptul că comerțul cu motor este de publicitate. Mai ales acest lucru este valabil și pentru afaceri online. La urma urmei, există acum uriașe resurse de vânzări și servicii concentrate. Aceasta, la rândul său, generează o cerere mai mare pentru conținut publicitar de înaltă calitate, inclusiv așa-numitele texte de vânzare. Acest articol, a cărui sarcină este nu numai și nu atât de mult pentru a informa vizitatorul site - ului decât oricând, ca și prin textul digerabil ușor de a convinge cititorul ușor să cumpere bunurile sau utilizarea serviciilor oferite.

Comanda sau scrie opinia ta?

Dacă dețineți un magazin online și ai nevoie de un material care crește vânzările, cel mai simplu mod de a-l comanda de la profesioniști, vă rugăm să contactați o agenție specializată de vânzare texte. Beneficiaza nu duce lipsă de ele. Un alt lucru este faptul că pentru serviciile lor astfel de birouri impun proiect de lege destul de mare. Și având în vedere că textele de publicitate, de obicei , au nevoie de mai multe, dacă nu chiar să spun - o mulțime, ordinea lor va costa o sumă rotundă. Și dacă tu - doar un antreprenor începător și nu au bani în plus pe serviciile scumpe? În acest din urmă caz, precum și pentru cei care doresc să înceapă o carieră ca un copywriter, vor fi discutate mai jos normele și principiile de bază care dezvăluie secretele cum să scrie texte de vânzare.

Formularea obiectivelor articol de publicitate

Deci, principala sarcină de a vinde text - pentru a stimula vizitatorul site-ul dvs. pentru a face orice operațiune. De obicei, rezultatul final al unei vizite de către utilizator a resursei ar trebui să fie menținută la un clic pe butonul „cumpără“ sau „ordine“. Cu toate acestea, acest lucru nu este singurele efecte posibile din care au un text de vânzare. Exemple de alte operații de utilizator de pe site-ul: înregistrare, un apel la birou, on-line de consultare, abonare la newsletter, pentru a solicita o întâlnire cu un reprezentant al companiei.

Obținerea de scris articole promotionale, primul lucru pe care trebuie să decidă ce anume trebuie să motiveze cititorul. Atunci când acest obiectiv este indicat în mod clar, puteți trece la pasul următor.

O regulă importantă de scris articole de vânzare

În a doua etapă a elaborării textului ar trebui să înțeleagă în mod clar următoarele: un bun marketing și conținut SEO-optimizat este destinat în primul rând pentru oameni. Acest lucru înseamnă că materialul trebuie să fie ușor de citit, ușor și interesant. Desigur, puteți observa perfect toate canoanele de scris copie de publicitate, dar rezultatul ar fi inaplicabilă. Cele mai poate face este de a promova site-ul dvs. pe prima pagină atunci când oamenii caută cuvinte cheie. Cu toate acestea, un bărbat adevărat se va închide fila cu resursa înainte de a termina citirea textului la mijloc. În consecință, el va face achiziția concurenților noștri, și este ei, în cele din urmă, va funcționa un astfel de conținut.

Prin urmare, a doua regulă cu privire la modul de a crea o scrisoare de vânzări va avea următorul cuprins: rezonabil de a utiliza algoritmul de a crea astfel de texte, fără a provoca ostatici.

Determinarea destinatarilor

Se întâmplă ca atunci când generarea promova conținutul agentului de publicitate încearcă să ajungă la o audiență maximă. În consecință, producția este un produs pentru toată lumea. Această eroare fatală PR, pentru mesajul tuturor celor din rezultatul nu se adresează nimănui. Ca urmare, textul nu aduce nici un beneficiu, fiind inutil gunoi de publicitate. Pentru a evita acest lucru, este necesar să se definească publicul țintă - care a proiectat articolul dumneavoastră, care sunt acești oameni, ceea ce venitul lor, vârsta și statutul social. Este necesar să intre în rolul clientului, să înțeleagă nevoile lor, să înțeleagă problemele lor și să realizeze nevoile și să-i dea exact ceea ce vrea. Chiar dacă o persoană nu face o comandă imediat, el a lăsat o impresie favorabilă a site-ului și în alte momente el ar prefera pentru tine.

De exemplu, permiteți-ne un text publicitar corect și greșit. Exemplele urmează.

Prima variantă. Cum să nu scrie articole de vânzare

„Vrei să mergi într-o excursie de cost excursie în străinătate romantica va depinde de mai mulți factori -. Țara, orașul, sezonul, clasa de servicii și lista serviciilor prestate, prin urmare, ar trebui să definească dorințele lor și să furnizeze toate cheltuielile posibile, de planificare o vacanță de neuitat pentru doi specialiști. biroul nostru este disponibil pentru a răspunde la întrebările dumneavoastră la adresa ... sau la telefon ... "

deficiențe evidente:

• În primul rând, pentru care acest text este scris, rămâne neclar - pentru studenții în căutarea pentru o opțiune de călătorie buget pentru luna de miere sau în cazul în care intenționează să -și petreacă o luna de miere, sau poate , pentru un cuplu în vârstă care vrea să marcheze nunta lor de aur în străinătate?
• În al doilea rând, indiferent de necesitatea poate fi un consumator, el nu poate găsi răspunsuri la întrebările despre prețul, pe lista posibilelor țări pentru serviciile disponibile.

Sansele sunt, cei mai mulți oameni nu vor avea nici o dorință de a comunica cu societatea, și ei vor căuta opțiuni pe site-urile concurente.

doua opțiune

Cum de a scrie texte de vânzare în mod corect? Să considerăm un caz la punct.

„Dacă vrei să mergi la o călătorie romantică, atunci compania noastra va ajuta să îndeplinească visul, ținând cont de toate nevoile dvs. la prețuri accesibile!

• Europa de Vest (10 zile) - de la 850 până la $ 2.200 de *.
• Egipt, Emiratele Arabe Unite și Orientul Mijlociu (10 zile) - 450-1750 $.
• America de Nord (10 zile) - de la 1200 la 3500 de $.
• America de Sud (10 zile) - 900-2700 $.
• Prețul include de viață și de asigurări de sănătate, prețul biletelor, camere de hotel pentru două, o cină romantică într-un restaurant prestigios și tur obiectivele turistice în toate orașele incluse în circuitul de călătorie.
• Serviciul "All Inclusive".
• bonus unic special pentru luna de miere și cupluri, a căror călătorie este temporizat la aniversarea de nunta.
• În plus față de serviciile standard, vom lua în considerare nevoile individuale.

* Prețul este calculat pe baza numărului de hoteluri stele, clasa de călătorie și de schema de călătorie geografică.

Vă rugăm să contactați biroul nostru telefonic ... și vom fi bucuroși să vă ofere sfaturi cu privire la toate serviciile și alegeți o opțiune de călătorie corespunzătoare. De asemenea, ne asteptam la ... "

Aici totul este clar - pragurile de preț, serviciile standard și caracteristici suplimentare. Ținta stabilită. Într-o astfel de companie ar dori să facă apel.

Cuprins articol

Rețineți că distinge cele mai bune texte de vânzare de toate celelalte. Este structura lor clară și consecvență. texte alfabetizați discret. Ei nu-l ofere imediat pentru a cumpăra bunuri în magazinul dvs., sau îl utilizați pentru serviciul. Dimpotrivă, trebuie mai întâi să se stabilească un punct de tangență cu problemele consumatorului și de a-și exprima solidaritatea cu ei. Cu alte cuvinte, în textul unui potențial cumpărător va trebui să citească gândurile sale cu privire la o anumită ocazie, știi tu însuți. Apoi, ar trebui să ofere o soluție la problema cu produsul sau serviciul. Făcând acest lucru, trebuie să ia în considerare doi factori:

1. Cu toții avem defecte, și produsul propus nu este o excepție. Nu este necesar să se inducă în eroare potențialii clienți, asigurându-i că nu există defecte reale care devin disponibile - nu pentru acest lucru sunt de vânzare texte. Exemple de acest lucru peste tot. Pe de altă parte, nu trebuie să se concentreze pe negative. Uneori, căsătoria evidentă este prezentat cu un „+“. Acesta poate fi în măsură să facă un bun texte de vânzare. Exemplele se găsesc oriunde, chiar și pe piața de autovehicule second-hand: vânzătorul, realizând masina salvează pe pictură, și a scris următoarea declarație: „pictura nativ“ Cumpărătorul vede acest certificat că mașina nu a primit într-un accident grav. Astfel, lipsa evidentă a unui efect pozitiv asupra vânzărilor. O altă descriere principiu a mărfurilor defecte - deficiențe ar trebui să fie scufundat, dizolvat într-o mare de puncte forte și avantaje ale produsului. contra Otten Plus, actionati sincer, avans de raportare toate laturile produsului. În același timp, veți câștiga o reputație ca un vânzător cinstit, care va crește loialitatea potențialilor cumpărători. Concentrându-se pe calitățile pozitive ale produsului, executați riscul de a cădea în extrema opusă, așa cum este descris la punctul numărul 2.
2. Excesivă ascuțire accentul pe meritele produsului. Da, toate argumentele pro trebuie să fie luate în considerare și făcute publice, dar nu este necesar în scopul de publicitate pentru a folosi sloganuri prea tare ca aceasta: „purtător nostru pentru pisici este cel mai bun din lume“ Atunci când un cititor simte elementele de propagandă, el intuitiv nu au încredere în companie. Nimeni nu vrea să fie crescute pentru bani, oferind un produs mediocru pentru bomboane. Și este perceput de publicitate de produs prea perfect. laudă minimă nejustificată, exaltare, un număr maxim de fapte prezentate la unghiul dorit - că textul publicitar, exemple de care oferă vânzări ridicate și a încrederii consumatorilor.

motivație suplimentară

Dacă magazinul dvs. sunt orice acțiuni sau bonusuri oferite sunt programe cumulative / stimulare / discount, asigurați-vă că pentru a include aceste informații în text. Acesta este un foarte puternic stimul și de neegalat de arme posedat de vânzare texte. Exemple pot fi găsite în propria sa viață - de câte ori ai făcut pentru achiziționarea neplanificate de reducere sau sistemul returnează un anumit procent din prețul de achiziție? Vezi tu ...

Folosiți toate mijloacele disponibile. În plus față de acești factori, nu uita, ori de câte ori este posibil, să-și amintească realizările și autoritatea lor, marchează textul cu citate din feedback-ul pozitiv al clienților dvs. reale au avut deja loc, datele statistice, și așa mai departe. D.

concluzie

Amintiți-vă, nimeni nu este nicăieri și niciodată nu vă oferi cu aur textul șablon de vânzare. Doar pentru că nu există. În fiecare caz, nu ar trebui să ne fie frică de a experimenta, de a schimba ceva, pentru a aduce un plus de originalitate, joacă stiluri și vocabular. Originalitatea și un simț al umorului sănătos sunt capabili să câștige nici un mai puțini clienți decât este introdus cheia corectă și gândite structura.