Strategia de creștere a vânzărilor

Indiferent de ceea ce vinde, în ultimii ani a fost de a vinde mult mai complicate, concurența este în creștere în fiecare piață și de nișă, și vine în fiecare an tot mai mulți începători, nu cu experiență care încearcă să intre pe piață, bate prețurile medii de pe piață, care ar avea cel puțin ceva câștiga. Dar, întreprinderile mici și mijlocii, care sunt pe vuiet, aceasta este o viață foarte dificilă.

Acest articol este scris pentru proprietari și manageri de întreprinderi mici și mijlocii care doresc să dubleze cel puțin vânzările sale. Dublarea sarcina de vânzare este de fapt nu este dificil, dacă știi cum. Dacă sunteți conștienți de strategice principiu două vânzări de funcționare, vă asigur, este un articol complet vă va arăta un model complet de lucru nouă, cu care va fi capabil de a vinde mai mult și mai mult.

Lumea este acum o mare varietate de comunicații publicitare și comerciale care sunt turnate pe oameni, ele cresc în progresie geometrică, iar oamenii au apărut deja filtru asupra mesajelor publicitare obișnuite, ei pur și simplu nu le observa, dar are ca rezultat pierderi uriașe pentru agenții de publicitate. Și fiecare dintre noi a fost într-o situație în care publicitatea nu aduce randamentul dorit la sută a investiției.

Cu toate acestea, toti avem nevoie de ceva de a vinde, și de situația descrisă mai sus, este clar - avem nevoie de o nouă strategie, sau cel puțin o strategie de marketing de lucru care se va vinde în mod normal, care permite nu numai rămână pe linia de plutire, dar să crească luând toată piață mai mult timp, creșterea acestora influență.

Până în prezent, pentru mine în calitate de consultant de dezvoltare de afaceri arată că 90% din secundar și 98% din întreprinderile mici folosesc vânzări pe frunte, și anume această strategie pentru a atrage clientul, să-l vândă ceva, și să caute un nou, vinde-l, și așa mai departe, dar această metodă funcționează mai rău și mai rău.

Din această marketing inteligente au venit cu o strategie de vânzări 2 pas cu pas, aceasta nu este o strategie nouă, dar astăzi ia avânt, și este că va aloca 90% din masa concurenților cel puțin. Să trecem la inima de strategii sunt de a crește vânzările.

Principiul este:

Nu vinde ceva și să cumpere clientul, conducerea clientului și înșurubați - l în pâlnia de vânzări. Această așa-numita generație Led (drive nou - țintă clienții potențiali), acest lucru conduce clienții potențiali care sunt interesați de subiect, ceea ce vinde, în principiu.

Dar care ar face necesar să se vândă foarte profitabile pentru client pentru a face publicitate ceva foarte atractiv pentru un potențial client, acesta poate fi vânzătorul dumneavoastră de top. Ar trebui să reducă cel puțin marja sau de a vinde la cost, care ar strânge clientul pentru sine.

Înțelegeți că prima vânzare trebuie să fie atractiv pentru client pe care el te-a ales din competiție.

Odată ce ați face prima vânzare, este important ca oamenii au cumparat de la tine, să-l facă reduceri și bonusuri, dar face prima vânzare, el trebuie să lase o anumită sumă de bani ai, și apoi aplicarea unui mod similar inca 2-3 ori cel puțin. După aceea, el devine clientul, ceea ce se numește permanent.

După ce ați plasat clientul la acul său, acesta nu va fi pentru aceeași marfă pentru a merge la concurenți, el vă va cumpăra chiar și cu marja de puternic irecuperabile. Pentru că el va avea încredere în tine, el nu vrea să se simtă mai mult stres și cred că pentru unul nou să cumpere, și dacă am înșelat, și modul în care calitatea, garanții, etc.

În continuare, trebuie să înțelegeți ce capătul frontal (produs de front-end, cel pe care îl atrage clientul), și înapoi sfârșitul anului (produsul pe care ai luptat înapoi și să câștige bani).

Trebuie să faceți publicitate unui produs atrăgătoare pentru publicul țintă, și prodovat-l cu o marjă foarte mică, sau pe cheltuiala sa proprie, sau, uneori, chiar și în negativ, ceea ce ar merge clienții pentru tine. Dacă oferim 20-30% reducere, și să dea același lucru pe care toți concurenții, sau chiar mai bine, atunci oamenii vor merge la tine.

Pentru alții nu vor înțelege cum poți vinde pe propria lor valoare sau mai puțin și cheltui mai mult pe publicitate. Dar este necesar ca persoana care ar conduce la backend și vinde mai scump în cazul în care totul Slugger, și ceea ce competitorii tăi nu ghiciți. Pentru ei, veți Crank depenguet că prețurile pentru prețurile materiilor prime și coturile negociabile jidan unele servicii.

Vei încerca să model construirea aceeași politică de prețuri, dar ei nu merg pentru că ei nu cunosc sistemul.

Ce ar vinde cu succes Acum trebuie să înțeleagă lucrul conceptual despre vânzări, în prima vânzare este un proces care are un algoritm, în al doilea rând trebuie să înțelegeți ce este construit.

Vânzări împărțit conceptual în trei puncte: LED - Generation (atragerea de clienți potențiali) - Led de conversație (primele 2 - 3 vânzări) - Account Management (lucru cu baza de clienti).

Dacă aveți nevoie de bani acum, cel mai simplu mod este de a activa bază și începe în mod activ de vânzare pe clienții existenți. Sunt personal surprins de afaceri care nu funcționează cu baza de clienți, eu nu spun nimic despre cei care nu colectează de bază.

Două condiții care ar trebui să pună în aplicare o mulțime de pas-vânzare în afacerea dumneavoastră:

1. Tu ar trebui să colecteze baza de clienți
2. Trebuie să aibă linie de produse, servicii, servicii.

Să vedem fiecare condiție care ar colecta de bază nu trebuie să vândă, mod ușor de vânzare cu amănuntul, face o broșură de instruire pe subiect, nișă. Ie Chiar dacă vinde aspiratoare, puteți face o broșură cu materiale utile pentru CA, de exemplu, modul cel mai banal pentru a face un catalog al produselor dvs. și publicitate-l la oameni că era liberă,

Chiar și în paginile galbene, de exemplu, toate aparatele de uz casnic publicitate, aspiratoare, și publicitate, pentru a primi un catalog gratuit cele mai bune aspiratoare de pe telefon. Acest lucru facilitează foarte mult viața și clientul, acesta caută informațiile tonul de a alege, dar aici el este dat un catalog structurat și mai liber.

În catalog ce trebuie să faceți este în mod natural deosebit. oferta de reducere, constrângerile de timp, etc. Să ne întoarcem la directorul primi atunci când oamenii te suna, ar trebui să ia destinatarului e-mail, telefon, adresa de e-mail, în general, toate informațiile de care aveți nevoie.

De exemplu, este recomandabil să se ia numele și data nașterii, pentru care nu s-ar aplica în mod indirect, data ar trebui luate, care ar face specială. dar oferă ziua lui, etc. Despre logistica nu va vorbi, și că acest lucru va duce la o sută de pagini de verbiaj ...

Când aveți date de clienții potențiali, chiar dacă nu, atunci nu-l cumpere din directorul, puteți bombarda este acum oferte de la care el nu poate refuza. Vă amintiți că prima vânzare este necesar să se facă profitabil pentru el că nu a găsit o paralelă în raportul preț - calitate, așa cum sa menționat, puteți vinde la cost sau chiar la o pierdere, dar sarcina principală este de a cumpăra clientul și înșurubați în pâlnia de vânzări.

Nu vă faceți griji pentru mulți acest lucru sună descurajantă, dar există tactici care vă permit să ridice prețul de achiziție, în primul rând pentru a vedea o garanție, un serviciu. După cum știți dacă o marjă de produs poate fi de aproximativ 20-30% din marja de garanție și de serviciu este la 80%.

A doua tactica este Upsell, așa-numita ridicarea primei tranzacții, este în continuare, în momentul în care persoana este gata să cumpere, care este, pentru a obține bani, sau lozhit on-line în coș produsele sau aranjează cu tine o afacere, să-i spui că avem mai special. oferta, acest lucru este acum un lucru rece sau un serviciu care rezolvă toate problemele în acest domeniu și nu doar la o reducere de mare pentru tine, plus ca ajungi la acest caz gratuit este că doriți să cumpere.

Ideea este că, dacă în listele de prețuri în acest APSELL bunuri, produse, servicii erau scumpe, cu o marjă poate fi de 200%, vă dau o reducere de 30% la APSELE și bunurile a vrut să cumpere, în cazul în care nu câștigă. Desigur, în diferite întreprinderi pot fi în diferite moduri, astfel încât aveți nevoie pentru a găsi toate numerele de mai devreme.

Următoarea strategie CROSSELL - truc este că acesta este ca un cross-sell, KROSSELL ar trebui să fie utilizat atunci când o persoană a decis să cumpere un APSELL. De exemplu, vinde calculatoare, un om a venit să cumpere un calculator și alege, îl ridica la un calculator mai scump, sau sa-l pounding privind asigurarea de viață, plus serviciul post-vânzare.

Și în acest moment KROSSELLOM-i spun, iar imprimanta are nevoie de tine, trebuie să fi cumpărat un computer la o reducere de 30% și un covor, și un mouse fără fir, și un praf de cârpă șterge speciale, marjele că aceste produse ar trebui să fie umflate, care veți obține mai mult profit.

Cu imprimante face un lucru interesant de la sine imprimante de la producători merg ca pe față, mulți producători de imprimante să le vândă într-adevăr, cu o marjă mică, dar banii pentru a lupta din nou pe cartușele de umplere vopsea pe hârtie, care este o mulțime de strategie pronunțată de vânzări pas.

Potrivit statisticilor 20-30% din cumpărare și sunt de acord cu upsell CROSSELL. Așa că este posibil să se bată investițiile în publicitate și că, dacă vinzi un capăt frontal negativ, atunci este posibil să se recupereze investiția. Este o astfel de schemă de fire răsucite tare că nu poți câștiga bani, dar cu siguranță câștiga clienți fideli clienți fideli.

Acum vorbesc și a doua condiție -lineyka produse. Este clar că avem o mulțime de bani, nu face bani de pe prima linie de vânzări, care ar trebui să se rotească clientul în pâlnia de vânzare, mai departe și mai departe.

În consilierea îmi place cel mai mult, probabil că știi această schemă mulți antrenori, consultanți, antrenori, de la începutul de a scrie o carte, apoi a făcut mai ieftin seminar condiționată, a vândut-un sistem sau de formare, de formare este vândut individual de muncă.

Aici este o linie de produse în normală subiect consilier, trainer, coach. Mai tipic al cărții este - o clasă de master liber sau un seminar pe Internet, liantul poate fi orice.

În supermarket-uri, puteți vedea pâine și lapte sunt mai ieftine decât în orice magazin, precum și tot felul de evenimente, produs al zilei, reduceri, carduri de fidelitate, etc. Toate acestea se referă la ceva care ar strânge omul să vină mai des și să cumpere de la ei.

vânzător de top este pus cu o marjă minimă, sau pe propria sa valoare, și clientul întârzie există astfel de element al zilei, și nu este altceva la o reducere și un om iese din magazin cu o grămadă de saci, fericite și pline de bucurie că a cumpărat de la un discount.

Nu am nici o idee despre ce e afacerea ta, dar un lucru este sigur - am descris fiecare dintre strategii de lucru în orice afacere, trebuie doar să activați chuchut materia cenușie în cap și cred despre modul în care poate fi utilizat în afacerea dumneavoastră.

Când aveți o linie de produse pentru care se va petrece un client, o face permanentă și loial. Așa cum am spus că trebuie să faci 2-3 vânzări profitabile pentru client, și apoi trebuie să vândă backend.

Să recapitulăm ce să facă:

• Colecta bază de clienți
• Construiți o gamă de produse și servicii
• Introducerea unui sistem de mai multe vânzări pas

Introducerea unui sistem de mijloace pentru a lucra cu baza și cu clienții noi vine pe tehnologia descrisă mai sus, conduce la mai mulți clienți potențiali pentru a atrage-le să-și vândă lor profitabile pentru ei de a vinde de două ori mai avantajos pentru ei, dar, desigur, fără a pierde bani. Și apoi să le vândă la backend și de a construi noi scări încă mai mare, și așa mai departe până la stele.

Mulți oameni cer și modul în care acestea vor cumpăra înapoi final? Backend ar trebui să fie în mod natural atractiv pentru CA, astfel încât fructul oprit, va trebui să creați o scrisoare de vânzări de clasă pentru el, și umfla prețul prin includerea în ea o marjă pe care doriți, chiar deasupra adecvat pentru publicul țintă.

capătul din spate trebuie să fie în directorul și să le speranță pentru un viitor mai bun, sau un super-satisfăcătoare, dacă nu știi ce să faci backend cred că ceea ce ar dori cel mai mult clienții la subiect și de nișă. Găsiți o modalitate de a da pentru a le ...

Iar atunci când ridicați câteva dintre clienții lor în vânzări, puteți începe să promoveze backend, dar este o altă poveste. Tu faci în așa fel încât va fi, și de acolo deja se adapteze și să îmbunătățească oferta. Aceasta este strategia complexă pentru a crește vânzările, vă va ajuta în unele cazuri, nu numai la vânzări duble, dar, de asemenea, pentru a le ridica de mai multe ori.

Cred că acest lucru este suficient, dacă acum vă simțiți că în cap mai multe întrebări decât răspunsuri, care la modul în care puteți obține un seminar gratuit „Dublarea profiturilor în afaceri mici și mijlocii“ , în care am analizat în detaliu de strategie, ia - l AICI - www .smysly.com