Salarii pe motivația angajaților crește piese progresivă

Civilizația noastră se numește „societate de consum“, iar în cazul în care pe de o parte, există cumpărător, pe de altă parte - vânzătorul. Într-o situație în care piața de bunuri și servicii este plin după cum putem vedea astăzi, pentru proprietarul afacerii întrebarea de bază nu devine „cum să genereze“ și „cum să-și vândă“. Desigur, acest lucru ajută la publicitate și de marketing diverse trucuri, dar mult depinde de motivația dreapta a vânzătorului.

Sovietic trecut

Odată ce vânzătorii primesc un salariu fix, și totul este aranjat. Dar acest tip de calcul este eficient numai într-o situație în care piața există unele deficit, iar cumpărătorii nu au de ales. Acum, peste tot vedem magazine, rafturile din care sunt pline de bunuri, precum și numeroase firme de a furniza orice, chiar și serviciile cele mai exotice, astfel încât vânzătorul ar trebui să fie analfabeți și activ, astfel încât cumpărătorul nu a mers la vecini. Desigur, este necesar și instruirea personalului, precum și stabilirea reputației pozitive a angajatorului, dar în primul rând este motivația. Prin urmare, pentru a înlocui ratele fixe sovietice au salarii, în cazul în care în acord personalul devine la fel de mult ca și într-adevăr câștigat.

Un procent din vânzări

Astfel, dezvoltarea economiei necesită o nouă abordare de statul de plată. Să vedem ce este cu plata piesa-progresiva. Muncă în acord - înseamnă plata depinde de „afacere“, adică, din volumul de vânzări sau de producție. Progresiv - volumul de venituri mai mari, cu atât mai mare plata pentru fiecare unitate. Să ne uităm la un exemplu.

Bucata salariale:

De exemplu, haine vânzătorul primește 10% din venituri. apoi:

- Vânzările de 300 de mii de ruble .. = 30 mii. Salariu.

- Vanzarile de 500 de mii de ruble .. = 50 mii. Salariu.

remunerația-Piece progresivă: procentul de salarizare crește cu creșterea veniturilor. De exemplu, pentru o perioadă suplimentară de 100 tysyach adăugat 5% în plus față de 200 tysyach - 6%, etc.:.

- Vânzările de 300 de mii de ruble .. = 30 mii. Salariu.

- Vanzarile de 500 de mii de ruble .. = 62000. Frecați.

complică sarcina

Există , de asemenea , mai complicate (și interesante) formă progresivă bucată de remunerare. Creșterea procentuală se calculează nu numai pe veniturile suplimentare, dar, de asemenea, pe primar. Adică: să ia toate aceeași rată de 10% și o alocație de 2, 3, 4%, și așa mai departe pentru fiecare suplimentare ulterioare 100 mii, dar această creștere trebuie să fie rulat pe întreaga sumă ..:

- Vânzările de 300 de mii de ruble .. = 30 mii. Salariul (10%).

- Vanzarile de 400 de mii .. = 48 mii. Salariul (12% din suma totală).

- Vanzarile de 500 de mii de ruble .. = Salariu 65K (13% din suma totală) .;

Desigur, o întreprindere mare pentru a calcula costurile forței de muncă piese progresivă nu va fi ușor, iar acesta este principalul motiv pentru care acest sistem este utilizat în principal în vânzările de bunuri și servicii. Doar mai jos considerăm o formulă care poate fi utilizat într-o întreprindere de producție.

De ce este necesar

Aparent la bucată, de asemenea, funcționează bine obișnuită. Deci , de ce plăti- o bucată progresivă este mai bine? Desigur, motivația! În cazul în care angajatorul plătește o rată fixă, este riscul ca angajatul nu va încerca în mod special: el știe că el va primi aceeași sumă, în orice caz. Atunci când un simplu salariu bucată cu rată deja există motivație, dar multe observații ale personalului din diferite domenii au arătat că mulți lucrători și-au stabilit bara in sine ( „Ei bine, pentru 30 de mii. Am câștigat o cutie și să se relaxeze“). Dar plata-bucata progresiv în mod constant motivați să lucreze mai mult și mai mult, pentru că punând același efort, puteți obține o durată mai lungă de 50 și 60 de mii. Mai ales dacă utilizați opțiunea atunci când rata de creștere se aplică tuturor veniturilor (sau generație), și nu numai la suma de peste norma. În acest caz, sentimentul că, fără a face producția suplimentară, în cazul în care un angajat își pierde o parte din salariul său, care ar putea primi.

capcane

În ciuda faptului că-piesa progresiv sistemul de remunerare a funcționat bine, este utilizat mai puțin frecvent. Principalul motiv pentru aceasta este refuzul multor lideri de a schimba ceva. Introduceți noul sistem într-adevăr nu este atât de ușor, pentru aceasta avem nevoie pentru a face o serie de acțiuni:

1. Generarea de monitorizare întreprindere pentru a vă asigura că oprire în dezvoltarea este lipsa de motivație în rândul angajaților.
2. Se calculează multiplicatori, astfel încât acestea sunt suficient de tangibile pentru angajați și, în același timp, să nu depășească debitele admise pentru angajator.
3. Explicați angajaților noul sistem de plată pentru a arăta scopul și beneficiile sale.
4. Asigurați-vă că sistemul de contabilitate știu cum să calculeze progresiv piesa-salariu.

Primele două puncte sunt foarte importante, deoarece poate exista o situație în care problemele nu se află în lipsa de motivație și lipsa de profesionalism a vânzătorilor sau dezavantajele produselor / serviciilor. În plus, uneori, este mai ușor și mai util pentru a angaja un angajat suplimentar, mai degrabă decât majorarea salariilor totul. Personalul nou de multe ori în sine devine o motivație bună, deoarece crește concurența (în afară există suspiciuni că vor exista disponibilizări).

Domenii de aplicare

Mai sus ne-am uitat la exemple de salarii bucată cu rată progresivă numai în vânzări. Nu este o coincidență faptul că, la fel ca în alte sectoare ale economiei acestui tip de calcul pentru a utiliza mai complicat din mai multe motive:

1. O creștere semnificativă a plăților în cazul în care managerii de vânzări astăzi, de multe ori se umple calcule preliminare, iar departamentele tind să aibă un număr relativ mic, atunci producția de contabilitate pentru a calcula integral salariile pentru un număr mare de angajați.
2. Volumul producției depinde de capacitățile echipamentelor, materiilor prime si timpul de livrare necesar pentru a produce o unitate de producție.
3. Riscul de creștere a căsătoriei.
4. Riscul ca angajatul se va bloca din cauza unei defecțiuni sau din alte motive independente de voința sa și nu va fi în măsură să dezvolte o rată mai mare.
5. În cazul în care creșterea producției și a costurilor variabile cresc.

Cu toate acestea, salariul bucata-progresiv, și este utilizat în instalațiile de fabricare și în agricultură, deși de multe ori nu chiar în forma ca în vânzări, și nu este la fel de comună.

tipuri de calcul

Salarii pe piesa-progresiva poate lua mai multe forme, care sunt utilizate pentru a simplifica calculele, sau de a reduce riscul:

1. Bonus: o generare de venituri suplimentare sau angajat primește o primă suma care este mai mare, cu atât mai mare excesul de normă. Această metodă este mai ușor, deoarece suma primelor clar stipulate în documentele în avans și nu necesită calcule suplimentare.
2. Bază de timp bucata-rata: se aplică acelor industrii în cazul în care un risc ridicat de nefuncționare. Aici, salariul este împărțit în trei părți: principala piesă progresivă + (presupunând standarde care depășesc) + plata de timp pentru perioadele în care angajatul nu a putut să își exercite atribuțiile din motive independente de voința sa.
3. Indirect: mare pentru angajații din departamentele de salarizare subsidiare (de exemplu, o brigadă de reparații) sau manuală. Plățile lor vor depinde în mod direct de suma care va fi acordat principale de producție. Astfel, reparatorii vor fi interesați să deterioreze cât mai puțin posibil.
4. One-off: folosit pentru echipe performante de locuri de muncă ciudat: construcție sau recoltare. În cazul în care lucrarea a fost finalizată înainte de termen sau în plus față de suma, angajatorul emite o primă pentru intreaga echipa, iar apoi premiul este distribuit în rândul angajaților în funcție de contribuția fiecăruia dintre ele.

Calculul exact

Pentru că, în fiecare caz, poate fi aplicat principii diferite, care este calculat prin salariile piese progresive, formula de calcul este același de fiecare dată când este propria lor. In producții mari, unde am introdus o astfel de măsură, deoarece orele standard adesea utilizează următoarea formulă:

PO (total) = CP (sd) + (CP (SD) x (Pf - Mo) x R) / Pf unde:

- PO (total) - salariul final;

- PO (sd) - plata prin cotare principal pentru întreaga formulare;

- PF - producția reală;

- lib - producerea normativ;

- K - raportul progresiv.

Aprobarea documentelor

În general, salariul piesă progresivă prevede plata, a cărei creștere depinde de excesul normelor stabilite de eficiență, dar norma, ca formă de calcul poate fi diferit. Prin urmare, fiecare întreprindere pentru a face propria decizie cu privire la un plăți de angajamente pentru a crește ratele, bonusuri și alte. Dacă ați decis să introducă un salariu progresive bucata-rata, atunci trebuie să:

1. Elaborarea unui întreg sistem de norme.
2. Descrie în detaliu sistemul de taxare în regulamentele privind salariile și acordurile de muncă cu angajații.
3. Pentru a oferi un mediu de lucru în care personalul nu va sta în așteptare nu din vina lor.
4. Pentru a stabili un sistem de control al calității funcționează, astfel încât în urmărirea numărului nu a crescut procentul de defecte sau vânzători nu au început să folosească metode inadecvate de vânzare.

Administrată sau administrat

-Piece progresiv de plată recunoscut de către economiști moderni, una dintre cele mai bune sisteme, deoarece, pe de o parte, permite o distribuire mai echitabilă a fondului de salarii, pe de altă parte - este o motivație simplă, dar foarte eficient.

Desigur, această formă de calcul are dezavantaje: dificultăți în contabilitate, riscul unui comportament agresiv al angajaților sau pierderea calității, precum și o creștere a costurilor forței de muncă, dar abordarea corectă totul se amortizează. O bună opțiune ar fi să se utilizeze două sisteme în același timp: o plată progresivă bucata-rata, împreună cu prime pentru produse de înaltă calitate și tratament politicos clienților. Pentru întreprinderile mari pot calcul indirect, atunci când salariul este de unități auxiliare dependente fie de interes în special de dezvoltarea departamente majore, ajută pentru a scapa de problemele cu furnizarea sau repararea lungă.

Principalul lucru - amintiți-vă că profiturile întreprinderii depinde de mai mulți parametri. Și, înainte de a introduce plata bucată rată progresivă, asigurați-vă că toate celelalte probleme sunt rezolvate în întreprindere.