Rentabilitatea economică ca indicator al dezvoltării rețelei de distribuție a mărfurilor și a politicii de distribuție a întreprinderii industriale

Pentru a analiza activitatea de tranzacționare a întreprinderilor, este necesar să se folosească o metodologie complexă în care este profitabilitatea economică care să prezinte modelul cauzal al întregului proces de dezvoltare al societății. În acest caz, este necesar să se structureze în detaliu indicatorii, care determină eficacitatea funcționării întregului sistem.

Fiecare întreprindere își stabilește un set de sarcini strategice și tactice care, atunci când sunt puse în aplicare, ar trebui să consolideze competitivitatea pe termen lung și să ofere un astfel de indicator de gestionare eficientă ca rentabilitatea economică. Rețeaua de distribuție a mărfurilor (denumită în continuare "TPN") întreprinderii nu provine de la zero și nu este un atribut obligatoriu al activității, ci, dimpotrivă, este subiectul planificării strategice de marketing și al justificării dezvoltării politicii de distribuție și de prețuri. În consecință, dezvoltarea TPN-urilor companiei trebuie să îndeplinească anumite obiective și TPN trebuie să îndeplinească în mod clar funcțiile care îi sunt atribuite. De exemplu, rentabilitatea economică a unei întreprinderi este strâns legată de calitatea TPN-urilor, ca un factor, propune următoarele principii organizatorice:

1) activitățile subiecților propriului TPN au ca scop obținerea unei eficiențe maxime a vânzărilor și asigurarea competitivității pe termen lung a întreprinderii ;

2) subiecții propriului TPN se poziționează ca reprezentanți oficiali ai întreprinderii-mamă, observă și poziționează elemente ale identității corporative ;

3) subiecții rețelei de distribuție a mărfurilor asigură nivelul maxim de servicii pentru clienți, se desfășoară o activitate intensă pentru a menține reale și pentru a atrage potențialii consumatori finali de produse ale întreprinderii-mamă.

4) entitățile rețelei de distribuție a mărfurilor efectuează rapoarte lunare cu privire la formularele relevante elaborate de întreprinderea-mamă;

5) subiecții propriului TPN produc un eșantion lunar obligatoriu și o plată pentru produse în conformitate cu cotele lunare de consum aduse de întreprinderea-mamă pe tipuri de produse;

6) subiecții rețelei de distribuție a mărfurilor respectă cu strictețe metodele de reglementare a nivelului de preț propus de întreprinderea-mamă pentru consumatori;

7) subiecții propriului TPN, în acord cu întreprinderea-mamă, ar trebui să dezvolte infrastructura adecvată care să includă spațiile de depozitare și birouri care să ofere cea mai mare satisfacție a nevoilor clienților produselor produselor întreprinderii-mamă;

8) rentabilitatea economică și stabilirea prețurilor pentru produse se formează în conformitate cu legislația țării în care funcționează obiectul propriului TPN;

9) subiecții propriului TPN respectă cu strictețe zona convenită a responsabilității primare pentru implementare.

Subiectele propriilor TPN-uri sunt filiale, case de comerț, reprezentanțe sau sucursale, în acest sens trebuie să se orienteze în primul rând pe prioritățile întreprinderii-mamă. Rentabilitatea economică ridicată ar trebui să fie obiectivul lor tactic în activitățile de vânzare a produselor cu eficiență maximă și obiectivul strategic principal - formarea unei competitivități pe termen lung a întreprinderii-mamă. Întrucât subiecții propriului TPN se poziționează ca reprezentanți oficiali ai întreprinderii, ei trebuie să reziste la toate elementele stilului corporativ, în special atunci când mențin un astfel de indicator ca rentabilitatea economică la nivelul corespunzător. De asemenea, pentru formarea unei imagini favorabile a întreprinderii-mamă, entitățile TPN trebuie să implementeze un set de activități de marketing destinate contrapărților vizate.

Pentru a asigura atât monitorizarea operațională, cât și viziunea strategică generală a perspectivelor de dezvoltare pentru piețele regiunilor vizate , entitățile TPN prezintă în mod regulat formulare de raportare aprobate. Periodicitatea rapoartelor și forma acestora sunt de obicei aprobate în prealabil, dar, sub rezerva unei necesități urgente de acumulare a informației, subiecții TPN ar trebui să furnizeze datele necesare, la cererea conducătorului întreprinderii-mamă. De asemenea, una dintre sarcinile principale ale subiecților TPN este de a oferi servicii maxime consumatorilor reali și potențiali, în caz contrar crearea TPN poate fi nu numai justificată, ci și nerezonabilă din punct de vedere economic. Subiectele TPN ar trebui să efectueze monitorizarea continuă a nevoilor și evaluarea satisfacției clienților în regiunea lor, să formeze și să mențină o bază de clienți, să stabilească relații de încredere și să introducă noi forme adaptabile și metode de cooperare cu consumatorii.