FMCG - ce este? FMCG și secretele sale de marketing

Ați observat cum, în picioare în coada lungă din supermarket, vă trageți involuntar mâna în tava situată în spatele barei de ciocolată sau a gumei de mestecat, care merge în siguranță în coșul dvs. de produse alimentare? În acest moment, fără a realiza acest lucru, veți fi condus la o mișcare de marketing și, prin urmare, veți accelera cifra de afaceri a fondurilor în sfera FMCG. "Ce este asta?" - vă întrebați. Bunuri pe care le întâlnim cu toții în mod regulat și în mod constant nevoie. Această întrebare vă va ajuta să răspundeți la întrebarea despre acest produs.

Cum să recunoaștem produsele FMCG?

Din limba engleză, abrevierea este tradusă ca "bunuri de larg consum în mișcare rapidă" (bunuri de larg consum rapid). Pur și simplu, acest lucru este ceva pe care îl cumpărăm în mod constant și foarte des, datorită consumului rapid. Acestea se caracterizează prin trei caracteristici principale:

• Cost redus;
• Implementare rapidă;
• Utilizați pentru o perioadă scurtă de timp.

Toate produsele care se încadrează în aceste parametri sunt FMCG. Ce fel de produse sunt acestea? În primul rând, produsele cu o perioadă de valabilitate limitată (produse lactate, produse de panificație) și consumate rapid (țigări, băuturi, bomboane, alcool). În plus, acest grup include toate produsele chimice de uz casnic (pulberi, paste de dinți, săpun) și cosmetice, hârtie și vase din plastic, tot felul de baterii, becuri și așa mai departe.

Caracteristicile pieței FMCG

Spre deosebire de bunurile de folosință îndelungată, FMCG este mult mai ieftin și, prin urmare, pentru a câștiga, companiile din acest domeniu trebuie să mențină în mod constant o cifră de afaceri mare. Frecvența achiziționării de bunuri de la cererea zilnică la un cost suficient de scăzut reprezintă baza pentru obținerea unui profit bun.

În același timp, în FMCG, ca și în nici un alt domeniu, există cea mai înaltă și mai rigidă competiție pentru un loc la soare. De aceea nu puteți face o greșeală în alegerea strategiei de marketing potrivite , politica de prețuri, trebuie să vă păstrați degetul pe pulsul în timp ce căutați produse noi pentru piață.

Supermarketul este cel mai bun loc pentru FMCG

Cele mai populare în implementarea acestui tip de bunuri au fost câștigate de cele mai populare rețele de cumpărături ale FMCG sau pur și simplu supermarket-uri. Aceste magazine de autoservire au reușit să realizeze eficient produsele cererii de zi cu zi datorită următoarelor componente:

• Gamă largă de bunuri;
• Cost relativ scăzut al produselor;
• Toate categoriile principale de bunuri sunt întotdeauna disponibile (reaprovizionare continuă).

În plus, planificarea competentă a plasării bunurilor în cadrul supermarketului (o strategie de marketing atentă ) stimulează activitatea sporită a consumatorilor. În cadrul rețelei de tranzacționare se realizează cel mai ușor principiul achizițiilor impulsive. Te-ai intrebat vreodata de ce o vitrina cu ciocolata, bomboane si guma de mestecat este mereu localizata la casa de bagaje, iar rafturile cu paine stau de obicei in partea din spate a magazinului (pentru a ajunge la ele, puteti involuntar sa treci peste alte bunuri)? Toate acestea nu sunt un accident, ci o mișcare de marketing, foarte populară în FMCG. Ce dă asta? Posibilitatea de a crește vânzările și de a câștiga în condiții de prețuri scăzute pentru produse.

Caracteristicile politicii de marketing în zona FMCG

Pentru caracteristicile caracteristice comercializării în acest domeniu, este posibilă:

• Creșterea continuă a cifrei de afaceri (când fiecare marfă individuală este ieftină, profiturile mari pot aduce numai o cantitate semnificativă de vânzări);
• Cea mai importantă parte a lucrării este aceea de a lucra cu mintea consumatorului (este important aici să provoace cumpărătorilor o dorință constantă și adesea inconștientă de a cumpăra bunuri, de a crea o necesitate);
• Două lucruri sunt importante - locul de amplasare a mărfurilor (rafturile în supermarket) și loialitatea consumatorilor (trebuie să le puteți atrage atenția, să câștige încrederea).

Astfel, pentru a supraviețui în condițiile unei game variate de bunuri de consum și a unei concurențe înalte în acest domeniu, este necesar să lucrăm mult și continuu, în permanență în căutare de noi produse pentru realizare și noi secrete de marketing, pentru a menține un nivel de preț acceptabil și a crește cifra de afaceri.

Realitățile pieței FMCG

În America și Europa de Vest, piața FMCG a existat de foarte mult timp și este cu mult înaintea Rusiei în termeni de dezvoltare și organizare. Categoria FMCG din Rusia a devenit mai mult sau mai puțin formată în perioada post-sovietică. În același timp, MARS a devenit una dintre primele companii care au început să cucerească piața rusă de produse de fast-food. Cu toate acestea, aceasta ocupă încă una dintre pozițiile de lider în acest domeniu. Toată lumea știe Snickers sau Bounty baruri , Dove ciocolată și dulciuri Skeetles. Chiar și animalele de companie își consumă produsele, țesând hrana "Whiskas" sau "Pedigri". Cumparand bunuri de diferite grupuri si marci, nici nu credem ca in realitate multe dintre ele sunt doar laturi diferite ale unui singur intreg. O serie de alte produse vândute sub diferite branduri, putem spune că majoritatea aparțin unui singur brand mare ("Nestle", "Wimm-Bill-Dann", "Coca-cola"). Acest lucru sugerează că pe această piață există aproape un monopol, când mai multe dintre cele mai mari companii ocupă cea mai mare parte a acesteia. Firmele mici, în aceste condiții, au vremuri grele, însă unele dintre ele își găsesc nișa și reușesc să existe pe piața modernă a FMCG. Ce este aceasta, dacă nu o politică de marketing de succes, care ajută să câștigi (sau să câștigi) inimile consumatorilor?