Concurența de preț

Te-ai să acorde o atenție la faptul că, în prețuri diferite magazine pentru aceleași bunuri, chiar dacă doar puțin, dar încă diferit? Aceasta - concurența de preț. Un astfel de curs este utilizat de aproape toate furnizorii: de pe piețele unice la un magazine de renume și companii.

Desigur, concurența de preț este acum sever limitată, deoarece dimensiunile sale sunt minime și, uneori, constituie procente. Dar eșecul de a lua în considerare ar fi în continuare greșită. În practică mondială, multe exemple de reducere a prețului mărfurilor, și chiar și pe scară largă rapidă (aparate de uz casnic electronice, semiconductori, ceramică, produse alimentare și așa mai departe.).

De obicei, rapid și în cascadă „dumping“ prețurile - un eveniment rar, forțată și viciate punct de vedere economic (dezavantaj). Mai preferabil, desigur, fixarea prețurilor, adică neschimbare. Prețuri reduse la o scară semnificativă este posibilă numai în două cazuri: fie vânzătorul imediat „vânt“ cost (pune mărfurile la un preț semnificativ mai mare decât prețul producătorului), și , prin urmare , își poate permite să discount atunci când vă cumpărați ( în special angrosiști), sau intră în legile de forță ale STR (Revolution științifice și tehnice). În ceea ce privește a doua opțiune, iar acest lucru este de înțeles: produse depășite (în special echipamente electronice de uz casnic) nu este vândut mai ieftin astăzi, mâine nu vor fi vândute la toate, ca cererea pentru aceasta cade.

Apariția unor noi, mai complexe din punct de vedere tehnic, produse conduce la transformarea conceptului de preț ca atare. Aici vorbim despre preț multi-utilizator, reflectă posibilitatea sumei principale a costurilor cumpărătorului, care sunt orientate spre furnizori și care este un indicator al cererii și consumului de bunuri de înaltă calitate.

Prețurile cu o bază situată valoare în afara, devin obiect al concurenței, care pot fi atribuite în mod direct prețul.

Ca urmare, înțelegerea prețului ca bază (sau la centru), în jurul căruia ar trebui să fluctueze preferințele consumatorilor, într-un fel transformat, dând drumul la un aparent concepte de bază non-preț, cum ar fi calitatea, originalitatea, progresivitate, respectarea standardelor, proiectarea, eficiența în întreținere și așa mai departe. d. Astăzi, acești parametri formează un nou sistem de valori pentru consumator și că acestea se bazează în primul rând concurența de preț. Acest lucru este valabil și pentru firmele individuale țările exportatoare și care acționează în calitate de exportatori.

Extinderea gamei de cerințe ale clienților impun cerințe mai stricte pentru exportator la competitivitatea. Acest model: bunuri competitive pot fi doar companie competitivă, pentru care, la rândul său, necesită anumite condiții , care a caracterizat competitivitatea țării. După cum puteți vedea - un lanț indisolubilă, cerc virtuos.

Acest model este văzut pentru o lungă perioadă de timp și a fost mult timp studiată. Forumul European privind problemele în gestionarea (internațional) cercetare periodică privind evaluarea competitivității țărilor occidentale, și conceptul de „competitivitate“ este posibilitatea de proiectare, fabricație, și, desigur, vânzările de bunuri care caracteristicile (atât prețul și non-preț) sunt cele mai atractive pentru consumatorul mediu.

În lupta pentru consumator (și, prin urmare - pentru profit) folosesc metodele de bază ale concurenței - concurența non-preț și de stabilire a prețurilor.

concurența de preț - este o vânzătorii de luptă naturale, bazate pe reducerea prețurilor la un nivel mai scăzut decât cel al competitorilor. Rezultatul, de altfel, nu este întotdeauna previzibil (scăderea rentabilității, sau „tragerea“ la produsul consumatorilor și creșterea profitului) și depinde de acțiunile concurenților, care fie răspund prețurile lor mai mici, sau vor părăsi ratele neschimbate.

Concurentii nu corespund întotdeauna la o scădere a prețurilor sale. De multe ori câștigă este concurența non-preț, în funcție de calitate superioară, fiabilitate mai mare, un design mai atractiv (a se vedea, în prezența unei cantități suficiente, veți prefera o masina buna japonez, nici măcar nu se uite la domiciliu).

concurența de preț se bazează pe două condiții:

1) în cazul în care prețul de ofertă - factorul decisiv;
2) în cazul în care societatea a devenit un lider „el și-a câștigat numele de“ și își pot permite reduceri de preț, uneori, chiar și în detrimentul ei înșiși.

Numai atunci se poate face un profit, în ciuda faptului că restul companiei la același preț suferă pierderi.