Samvel Avetisyan: biografie si foto

În fiecare zi, pe rafturi, există sute de noi produse. Milioane de clienți, care aderă la unele dintre principiile „lor“, a dobândi noi elemente.

Care este baza alegerii lor?

Cumpărătorul este de multe ori în valoare de o alegere grea. Ei văd o vitrină, pe care un număr mare de produse similare de la diferiți producători. Unele dintre consumatorii de pe aparatul decide să cumpere, cineva ghidat de un cost. Dar mulți cumpăra cu încredere un anumit produs. De ce au făcut această alegere? Ce ghidat? Cumpărători, să învețe anumite mărci și să facă o alegere.

Unul a văzut anunțul sau auzit de la vecini, alți prieteni au feedback-ul sau știu câteva informații despre brand. Nu contează. Dar acest lucru sugerează faptul că consumatorii sunt conștienți de ceea ce văd. Ei acordă o atenție la vizibile simboluri, recunoscut de o anumită companie.

Cine este de lucru pentru a deveni un produs recunoscut? Sa dovedit într-adevăr demn? Am găsit un cumpărător? Acesta marketing. Profesioniștii care sunt capabili nu numai să evalueze pe piață, dar, de asemenea, rezolva problema de clienți potențiali. Specialiștii care pot identifica și satisface nevoile clienților. Unul dintre ei - Samvel Avetisyan.

Cine este el?

Samvel - unul dintre cei mai importanți experți ruși în marketing și brendmeykerov. Profesioniști, el este cunoscut ca un pionier al brand management. El a fost convins că brandul - nu este ambalaj frumos, sau numele. Brand - este o idee, un cuvânt, o revelație, un legământ.

El consideră că principiile stabilite Kotler, a încetat să funcționeze. El a fost de-a face cu un produs, nu la valorile și ideile. Marketing modern - acest lucru nu este un set de instrumente de marketing, și de caractere de conversie art.

Consumatorul nu achiziționează bunurile în scopuri utilitare și cumpără simboluri - anumite cravate de brand, ceasuri, pantofi de el transporta mai multe informații decât vorbire sau text.

Samvel Avetisyan dovedit drept în practică. mărci comerciale Practic, fiecare bine-cunoscute, crearea de care a participat - "Tinkoff", "Han", "King-Tată", "Darya", "Tekhnoshok", "Visul de amanta", "Tekiza", "Picador".

Cum a început totul?

Născut în 1960 la Tbilisi. Am decis să devin un istoric si sa inscris la Universitatea din Leningrad în cadrul Facultății de Istorie. După cele din urmă au existat doar două moduri de a continua cariera lor: munca științifică sau de partid.

Samvel Avetisyan a continuat studiile în școală absolvent, și apoi a lucrat timp de șapte ani în cercetătorul Biblioteca publică. Zece ani a fost membru al Partidului Comunist și a scris o serie de articole despre istoria politică a Rusiei. Acesta este modul în care biografia sa științifică.

Samvel Avetisyan era convins că știința - vocația sa. Dar, indiferent de modul în care munca fascinat, o mulțime de bani pe care nu funcționează. El a trebuit să-și întrețină familia (de la Samvel cinci copii). Lăsați știința a fost dificilă. Dar lipsa de bani a luat tributul. Și a luat o șansă. În ziar am văzut o reclamă pentru activitatea - compania Oleg Tinkoff avea nevoie de un manager de marketing.

Cariere în marketing

În aprilie 1995, Avetisyan a venit pentru un interviu. După cum își amintește el, a durat patruzeci de minute. Samvel a început să lucreze ca director de marketing pentru „Petrosib“ - magazine „Myuzikshok“ rețea și „Tekhnoshok“. Printre Tinkoff 10 ani Avetisyan efectuat trei proiecte - "Tekhnoshok" "Daria" și bere draft "T".

"Tekhnoshok"

Samvel Avetisyan - de marketing revoluționar cu aspirații nobile. personalitate creatoare, el a fost în măsură să profite de „moment“ și să pună în aplicare o idee inovatoare , în primul său proiect - „Tekhnoshok“.

In 1996, a avut loc campania. Petru a fost spânzurat „publicitatea outdoor“ - pe fundalul clepsidra oraș panoramic și sloganul promițătoare „Fericirea - este acum“. Oamenii nu au înțeles ce este. Scuturile au fost de aproximativ o mie.

Samvel si echipa sa un pic „finalizat“ ideea, și a adăugat la aceste scuturi sale - pe clepsidră oraș fundal în care monedele se extindă în sisteme stereo și televizoare. Specificați adresa de magazine și sloganul. „Maine - acesta este nostru“ Orașul imediat zvonuri că societatea a cheltuit sume uriașe de bani pe publicitate. De fapt, acestea sunt folosite doar în mod greșit publicitatea adresată.

In vara anului 1997 Samvel Avetisyan stânga "Tekhnoshok". Având în nici o educație specială, el însuși a stabilit ca un talentat agenții de publicitate și marketing. Și, în februarie 2000, Tinkoff l-au numit, oferit să facă găluște „Daria“. Un cuplu de luni Samvel a dat seama că a fost o pregătire pre-vânzare.

"Daria"

Echipa a avut sarcina - pentru a repoziționa „Daria“, în produs ușor de gătit. Au făcut-o. Ideea unuia dintre acțiuni a fost de a îmbunătăți situația demografică. A avut loc numai în Sankt-Petersburg, așa că nu foarte bine cunoscut.

Ideea a fost că fiecare Darya, născut în anul 2002, compania a plătit o sumă forfetară în exces de stat de două ori. Samvel Avetisyan (fotografia de mai sus), a spânzurat mai mult de două sute de afișe în clinici și spitale de maternitate din oraș. În anul 800 Dash sa născut în St. Petersburg. Pentru comparație, în anul 2001 au existat doar 45. In acest moment nu este încheiat.

Cei care au venit pentru acordarea, a condus un tur al fabricii. Unul dintre primele industrii care respectă standardele occidentale de curățenie - din oțel inoxidabil, podele din polimer, mănuși, halate și măști.

Pe de vizitatori, care au reprezentat că „Daria“, este situat într-un subsol, a făcut o impresie mare. Ei devin „ambasadori ai fondului comercial“, spune despre ea prietenilor lor.

După vânzarea de „Daria“ este timpul pentru a decide - să plece sau să meargă în proiectul de bere. Tinkoff apoi a început să construiască o fabrică de bere în Pushkino.

Bere „T“

Un marketing eficient trebuie să urmeze tendințele, pentru a înțelege comportamentul oamenilor și posedă o tehnologie modernă. Pe măsură ce piața se dezvoltă și cultura de consum se înlocuiește cu nevoile fiziologice sociale și valorile spirituale. Este un fel de aceeași ca ierarhia lui Maslow, dar răsturnate. Și funcționează, Samvel sigur.

Un exemplu perfect al acestui - marca de bere „T“, ideea de bază care - comunicarea și cunoștință. Acesta este conceput pentru un public de student. Valoarea lor de bază - este comunicarea. A rămas doar să-i ajute - să depășească barierele de comunicare și complexe. Pentru a da ideea de tonul ironic - să fie mai îndrăzneț, să comunice, du-te la „T“. Nucleul proiectului a fost crearea unui site de matrimoniale.

Pentru a face publicitate video diferite utilizate. Dar nu toți au fost obținute cu succes. Dar, în primul rând, cu iaht, a creat furori. Ideea aparține lui Oleg Kompasovu: un om culcat pe iaht, pe părțile laterale ale fetei - alb-negru. „Când toată lumea poate vedea vise colorate, el vede alb-negru.“

Samvel Avetisyan mai întâi ideea nu este acceptată, dar rafinat si puse in aplicare. Filmarea au plecat în Portugalia. Ea a găsit o femeie de culoare, blond adus. Am închiriat un elicopter și pentru puțini bani a făcut un raport.

Ideile inovatoare pot salva în mod semnificativ bugetul. Marketing „T“ planificat 7,5 milioane $, iar obiectivul a fost atins 5. La scurt timp dupa ce compania a fost vândută firmei belgiene pentru 60 de milioane $.

Un comerciant bun - în afaceri de duș Samvel și lăsat să plutească liber.

"Archidea"

În ianuarie 2006, Samvel S. a fondat propria firmă. O companie mică este formată din șapte persoane. Acesta este preocupat doar cu dezvoltarea de idei, precum și proiectarea și crearea de publicitate - este afacerea clientului.

Proiecte legate de diferite sectoare - produse alimentare, electronice și multe altele. Compania este de până la zece proiecte pe an. Cifra de afaceri medie a companiei sale „Archidea“ - aproximativ 3 milioane de $ pe an.

Printre clienții firmei companii bine-cunoscute - "Atlant-M", "Technosila", "Ren-TV", "Eldorado", și altele.

învățătură

În 1999 Samvel Sergheevici Avetisyan a absolvit Stockholm School of Economics. În 2004 a studiat la cursurile INSEAD în cadrul programului de MBA. Costul de formare este de 20 000 de euro. El spune Samvel folosesc mult această formare fără nici un rezultat.

Instituțiile, cum ar fi MBA lansat manageri plictisitoare și cum ar fi-minded. Pentru o companie mare astfel de experți sunt utile pentru a crea o operațiune fără probleme. Dar ei nu vor fi în măsură să contribuie la creșterea și dezvoltarea acesteia și pentru a crea un lideri luminoase.

Samvel a mers acolo pentru a te distra - pentru a vedea ce este un sistem de educație în străinătate. Cu el a avut studenți din 18 țări. A fost interesant pentru a comunica cu colegii, câștiga noi prieteni.

Avetisyan Samvel - un profesor genial. Fost cercetător, el știe cum să construiască un magistral lecții și de divertisment. Aceasta conduce la Școala Superioară de Economie din mai multe module ale programului de MBA. El predă și deține catedra la Universitatea de Stat din Moscova. El predă la Școala Britanică de Design, precum și în Stockholm School of Economics și Skolkovo.

cursuri de master și prelegeri Samvel populare. Apropo, prețul pe parte la un seminar de o zi - 7 milioane de ruble. Numele lui este cunoscut atât în Rusia, cât și în străinătate.

Marketer cu peste douăzeci de ani de experiență, Samvel nu a putut împărtăși cunoștințele lor cu colegii. „Sfârșitul de introducere pe piață leneș“ - o colecție de interviuri și articole care au scris Samvel Avetisyan.

Cărți despre branding, oferind maximum de informații utile - o raritate. În aceeași colecție Samvel S. împărțit istoria brand-ului, studiile de caz originale și autor al filozofiei mărcii.