Produse de substituție: definiție, proprietăți, exemple

Cu siguranță, nu ai mai gândit la produsele ce substituție. Între timp, noi, ca și clienții lor, joacă un rol important în schimbarea cererii de pe piață și de aprovizionare. Ce este?

Astfel, produsele de substituție - acestea sunt produse care pot înlocui produsele noastre obișnuite în cazul în care costurile brusc a crescut sau a scăzut dramatic propunere. De exemplu, în cazul în care carnea de vită mai scumpe, atunci vom inlocui-l cu carne de porc. În cazul în care sucul mai ieftin în cutii de carton, sifon vom cumpăra mult mai puțin. Dacă dintr-o dată cafeaua va fi prea limitate, noi, ceea ce se poate face, să bea ceai. Astfel, pentru caracteristica substitut este o relație directă a prețurilor pentru o marfă, și modificări în legătură cu cererea sa pentru o alta cu un proprietăți de consum omogene.

Cum sunt produse de substituție cu elasticitatea cererii?

În conformitate cu legea fundamentală a economiei, cererea pentru un anumit produs (serviciu) este invers proporțională cu modificarea valorii sale. Cât de mare este această relație? Totul depinde de parametru, cum ar fi „elasticitate a cererii“. Deci, în cazul în care chiar și o mică schimbare în prețul mărfurilor provoacă schimbări semnificative în cererea pentru aceasta, atunci ei spun că acest produs are o cerere elastică. În cazul în care, cu toate acestea, prețul produsului sa schimbat, dar este practic nici un efect asupra numărului de vânzări, prin urmare, cererea pentru un astfel de produs „inelastică“.

Deci , ce fel de bunuri cu cerere elastica? De exemplu, să ia mere. Imaginați-vă că dintr-o dată, pentru un motiv oarecare, prețul acestor fructe cultivate. Desigur, fanii Apple va continua să le cumpere, cât de mult costă. Cu toate acestea, o masă mare de consumatori, pur și simplu comuta atenția la fructe pere sau kiwi, de exemplu, și anume produse de substituție sau de produse de substituție. Dar cererea de pantofi, medicamente, benzină, becuri , etc. elastic nu va fi pentru că, ne place sau nu, și să le înlocuiască nu avem nimic.

Uneori, din cauza unor circumstanțe excepționale, cererea este înlocuită cu o creștere a prețurilor materiilor prime și este doar în creștere. Deci, în ultimul secol în Irlanda, după o recoltă slabă de cartofi a crescut prețul acestei culturi rădăcină. Și, din moment ce el a fost principalul produs și favorit în alimentația populației locale, un înlocuitor demn să-l, în principiu, nu a fost, iar oamenii nu au speriat preț ridicat. Ei pur și simplu a început să aloce mai puține fonduri din bugetul său pentru a cumpăra alimente mai scumpe (fructe, legume, carne), având ca rezultat creșterea cererii de cartofi.

produse de substituție creează în mod constant o amenințare la produs, de fapt, înlocuiți-l cu ceva care este întotdeauna posibil. Managerii și marketing cu siguranță ar trebui să acorde atenția cuvenită acestei probleme. Deci, în cazul în care fabrica, de exemplu, decide să ridice prețul de o cutie de bomboane de ciocolată, nu este sigur că va realiza această creștere a veniturilor. O astfel de mișcare ar provoca o scădere a cererii pentru dulciuri și vânzări de creștere este mult mai ieftin de caramel si bezea. Dar nu faptul că veniturile totale din fabrică această creștere. Ai totul cu atenție calcula și analiza.

Fiecare companie vrea să ceară pentru ce produce, au elasticitate minime, deoarece în conformitate cu o astfel de condiție apare posibilitatea din timp în timp pentru a crește prețurile, fără teama că cumpărătorii vor găsi un înlocuitor în formă de produse mai accesibile. Una dintre măsurile care pot atinge dorit - este de a desfășura activități „educative“ în raport cu cumpărătorul, ca urmare a care va fi pus să-l produse ale companiei, brand-ul. De înaltă calitate a produselor, durabilitatea lor, fiabilitate, durabilitate, îmbunătățirea continuă a tehnologiei, și cel mai important, prezența unor caracteristici unice permit să câștige popularitate și încrederea clienților.