Modelul de afaceri: 8 puncte de pe calea spre succes

Mulți oameni doresc să înceapă propria afacere, dar puțini știu cum să-l inteligent pentru a lua. Caută investiții? Scrie un plan de afaceri? Stabilirea contactelor cu partenerii sau clienții pentru a câștiga inima ta? Ceea ce lipsea în primul rând? Răspunsul la această întrebare va ajuta la modelul de afaceri. La prima vedere, totul pare ușor. Oferim servicii sau livrează produse - și pentru care primesc bani. Dar, de fapt, mecanismele și relația este mai complicată. Modelul de afaceri descrie conceptul de modul în care o organizație creează active corporale sau necorporale, modul în care se răspândește și modul în care veniturile lor sunt derivate din rezultatele activităților lor.

Pentru a prezenta ideea unei cuprinzătoare și mai multe fațete, va fi necesar să se răspundă la câteva întrebări, pentru a determina numărul de parametri. Aici este una dintre principalele moduri, ca un model de afaceri pot fi dezvoltate.

În primul rând decide asupra clienților. Cine vor fi principalii clienti? Analizeaza publicul țintă - vârsta, sexul, starea financiară a clienților, precum și ceea ce va fi pentru ei un produs sau serviciu - un lux sau o necesitate a primului.

În al doilea rând, pentru a afla importanța - care satisface nevoile clientului produsul dvs., ce sunt rezolvate problemele lor? Va ceea ce trebuie să ofere un mod eficient, eficient, și, eventual, cel mai ieftin? Fiecare dintre aceste valori în felul lor afectează modelul de afaceri al acestora va depinde de conceptul de publicitate, și politica de stabilire a prețurilor. În plus, în caz contrar se va lua dezvoltarea de caz.

În al treilea rând, ia în considerare canalele de marketing. Cum doriți să vină în contact cu clienții? Va exista un butic, sau poate un magazin on-line sau recomandări rețelei? Comunicarea va avea loc față în față sau doar prin rețea sau prin telefon?

În al patrulea rând, gândiți-vă la relația, care este componenta psihologică. Care este opinia ta despre vă puteți aștepta de la clienți și ce costa? Fie că creați imaginea de afaceri mai accesibile și high-end pentru elita? Cum veți construi relații cu clienții potențiali - prin automatizarea procesului ( de exemplu, buletine informative, formulare), sau vor participa activ la viața comunității locale? Fie că doriți să organizați evenimente, seminarii, conferințe, arată?

În al cincilea rând, să examineze fluxul de numerar. Cât de mulți dintre clienții plătesc acum și cât de mulți vor fi dispuși să plătească? Ce procent din diferitele fluxuri de venituri în afaceri? Unii iau în considerare plata de timp, altele oferă un pachet de servicii, și altele - membru, al patrulea - de vânzări directe.

A șasea, ia în considerare resursele pe care modelul dvs. de afaceri se va baza. Exemplu? restaurante autorului, edituri, agenții, adică, cazuri în care reputația de afaceri se bazează pe imaginea și reputația proprietarului. Sau este resursele intelectuale, cum ar fi numele cunoștințele, aptitudinile, relațiile stabilite și de comunicare în societate. Sursele naturale de venituri - echipamente, vehicule, sisteme, software. De exemplu, în calitate de client pentru ca nu va pasa cine este proprietarul rețelei de taxi și ce reputația sa. Important pentru tine este rata, rata de executare a ordinului și a stării de funcționare a mașinii. Resursele financiare pot fi de investiții, în numerar, linie de credit - care sunt dispuși să ofere fonduri și în ce condiții.

Al șaptelea, un punct important, care ar trebui să includă o descriere a modelului de afaceri, este de a acționa. Ce să fac, ce trebuie să fie luate pentru a pieței etape, găsiți clienți noi și să mențină relații cu existente? Poate vă va oferi în mod regulat reduceri pentru clienții regulate, să introducă noi produse sau servicii. Sau ia parte activă în cadrul conferinței industrie, a scrie un articol într-un jurnal profesional.

paragraful al optulea, care ar trebui să includă modelul de afaceri - parteneri E. Cine sunt ei? Cum poți să-i ajute, ce fel de activități se vor efectua pentru tine? Este imposibil ca toți să fie luate, pentru că există alte abilități și cunoștințe. Ei fac afaceri mai repede, și preferați să utilizați timpul activității sale creatoare. De contabilitate, de marketing, de management al ventilatorului paginii, scrierea textelor - toate pot fi transferate partenerilor.

După analiza toate aceste elemente, veți fi în măsură să prezinte un model cuprinzător de afaceri al afacerii dvs., pentru a identifica tendințele de dezvoltare și să înceapă să facă primii pași pe drumul spre succes.