Cariere in IT Panda: au nevoie de tineri și motivați

Cariere in IT Panda: au nevoie de tineri și motivați

piață Tehnologia informației câștigă rapid impuls. Alături de această creștere și nevoia de specialiști care au cunoștințe în industrie. Programatori, web designeri, web designeri - unele dintre cele mai populare locuri de muncă portaluri pentru a găsi de lucru.

Pe lângă această activitate în domeniul IT este din ce în ce mai promițătoare și în alte poziții. produse profitabile pentru a vinde societăii IT, astfel încât totul devine mai promițătoare pentru a construi forța lor de vânzări de carieră este în IT-companii.

Să considerăm un exemplu de o astfel de carieră, construită în cadrul companiei IT Panda.

Maxim Filippov, șeful de vânzări al companiei IT Panda in Ekaterinburg si Chelyabinsk

- M-am alăturat companiei în februarie 2011 ca un manager de vânzări. Este dificil în prima etapă a fost de a învăța cum să comunice cu clienții, să învețe să vândă. Ai avut un limbaj simplu pentru a spune clienților cu privire la modul de a crea un site web, aspectele tehnice ale dezvoltării. A trebuit să învețe abilitățile de vorbire publice, pentru că în timpul negocierilor numai în cazul în care conversația nu se va afișa, este necesar să se gândească la modul cel mai bine pentru a stabili comunicarea cu această persoană să se adapteze la ea.

Prima vânzare, minim, am trecut prin patru saptamani dupa ce am ajuns. Complexitatea apelului a fost doar prima zi, dar după două sau trei apeluri au trecut nervozitatea. planul meu a fost la 40 de apeluri pe zi, în fiecare zi a fost posibil. Îmi amintesc prima mea luna, atunci nu era salariul, iar primul avans mic am primit patru săptămâni. De altfel, atunci când copiii vin, ei au doar un salariu.

Punerea în aplicare a planului - aceasta este, probabil, cea mai mare provocare pe care am avea. Planul pus - și trebuie să efectueze toate modurile posibile, deși nu întotdeauna cu succes. Dar am dorit întotdeauna să-l execute, am primi bonusuri. Masina nu a fost acolo, a trebuit să merg la întâlnirea de pe autobuz. Am încercat pentru a optimiza timpul de a ține pasul și de apel clienții cheie, și să dețină una sau două ședințe. Șase luni mai târziu, am cumpărat o mașină, a devenit mult mai ușor și mai rapid pentru a efectua tot ceea ce este planificat.

Un an mai târziu, în aprilie 2012, am devenit șeful departamentului de vânzări, a început să realizeze interviuri cu candidații și de formare tehnici de vânzări. Apoi vom începe o altă dificultate - interacțiunea cu personalul. Acest lucru poate fi dezvoltat la infinit, iar apoi nu am avut experiență în gestionarea departamentului. A început să organizeze întâlniri de planificare, a fost dificil de a organiza lucra eficient băieți. Atunci când un departament mare, acesta este adevărul dificil. A existat un moment când am dat seama că nu am putut controla copiii, totul tocmai a ieșit de sub control, a fost declinul vânzărilor. Apoi, încet, încet, cu ajutorul directorului nostru am început să-l dezvolte. În toamna anului 2011, compania a deschis o sucursală în Chelyabinsk, și, treptat, am devenit șef al departamentului și acolo.

Este dificil de a efectua selecții atunci când în fața ta este în valoare de 25, și să-i este necesar să se acționeze, pentru a organiza toate etapele interviului.

O altă dificultate am fost în legătură cu tranziția de la vânzări către management. Îmi place foarte mult să merg la întâlniri, pentru a comunica cu clienții, vorbesc cu ei la telefon, pentru a obține rezultate, obiectivele stabilite, pentru a vinde. Chiar începe modul de lucru atunci când nimic nu am timp, îmi place foarte mult. La șeful regimului nu este astfel de alte sarcini. Nu a fost ușor să se mute din vânzări personale la capacitatea de a motiva pe alții să vândă.

În momentele în care am fost în măsură să depășească aceste dificultăți, într-adevăr am simțit rece.

Acum mă concentrez pe faptul că învață copii, eu nu vând. În timpul muncii mele, am dezvoltat o serie de chips-uri pe care le pot partaja. S-a petrecut trucuri care s'au născut în cap în proces, și am început să folosească, și știu din experiență că lucrează.

Maxim spune că selectarea companiei fiind greu. Un manager bun, suntem dispuși să plătească bine. Compania dispune de un sistem de programe de stimulare. Ce calități trebuie să lucreze în vânzări? Nu este atât de important în cazul în care persoana a studiat, el a primit o studii medii sau superioare de specialitate este mult mai important ca oamenii într-adevăr a vrut să crească în vânzări, de a vinde a fost interesant. O alta calitate absoluta, ne uitam la, este persoană orientată spre poartă. Dacă nu aveți această calitate, că 10-20 eșec - și toți oamenii vor părăsi profesia.

Nu neapărat că candidatul cu experiența trebuie să știți cum să-l analizeze, a lucrat la greșelile.

În legătură cu dezvoltarea pieței serviciilor pe internet, compania crește numărul de posturi în vânzări, avem nevoie de noi angajați. Ne bazăm pe oameni motivați tineri care sunt gata să vândă, oferind un sistem extins de formare și de vânzări în carieră. Ca un angajator IT Panda - una dintre cele mai bune, vă recomandăm să lucrez aici!