Pornind de discriminare și speciile sale

Pornind de discriminare este o campanie specială asupra vânzărilor de produse grup larg de consumatori, pe baza capacităților lor personale. De multe ori este utilizat în condiții de concurență imperfectă și implică vânzarea unui anumit produs la prețuri diferite.

Acest concept a fost dezvoltat de către actorii economici francezi Dupuis. El este încă în secolul al 19-lea distinge în mod clar între populația în trei categorii principale: cei săraci, cei bogați și bogați. Astfel, el a decis să demonstreze că oamenii au capacități diferite, respectiv producția de prețuri prea ridicate nu își pot permite categorii de cetățeni săraci. Dar , ca orice meșter și fiecare companie caută să maximizeze profitul, este necesar să se recurgă la un sistem de tarifare flexibil.

În actuala piață discriminarea la preț permite organizațiilor să crească semnificativ numărul de clienți și, astfel, îmbunătățirea nivelului de trai al populației. De exemplu, anumite categorii de cetățeni nu pot cumpăra acest produs la un preț stabilit, dar nu mă deranjează cumpararea acesteia la un cost mai mic. Se pare că societatea acoperă costul de producție și obține un procent minim de profit, dar calitatea crește vânzările.

Desigur, nu toate companiile au capacitatea de a ajusta cu ușurință prețurile de pe piață. Ca o regulă, metoda propusă este adecvată pentru acele firme care au reușit să adopte o poziție puternică pe piață și poate afecta condițiile de piață. Pornind de discriminare necesită cheltuieli suplimentare de cercetare de piață, publicul de consum și oportunități ale companiei. Aceasta este înainte de a diferenția prețurile pentru bunurile, aveți nevoie de o în profunzime de cercetare de piață și de a planifica totul cu atenție.

Pornind de discriminare și speciile sale.

Oamenii de știință împart acest concept în trei tipuri principale:

- primul tip;

- a doua;

- al treilea.

Pornind de discriminare a primului tip este o viziune mai teoretică, după cum nu este niciodată aproape folosită în practică. Ea se bazează pe dorința vânzătorului, care este, determină, la ce preț să vândă bunurile la un anumit utilizator. Există câteva piețe orientale, unde puteți găsi în continuare o astfel de relație deschisă. În termeni generali, în conformitate cu acest principiu sunt consultanți magazine scumpe, meditații particulare.

Cel mai frecvent utilizat tip de discriminare este al doilea. În acest caz, prețul depinde de volumul achizițiilor. Un exemplu frapant este valoarea bunurilor la cumpărarea cu ridicata și cu amănuntul, deoarece diferența dintre aceste valori este esențială.

Pornind de discriminare de-al treilea tip se bazează pe diferențierea prețurilor, în funcție de categoria socială. Numeroase magazine și firme de a dezvolta și produce o varietate de carduri de discount, deține acțiuni și vânzări. De exemplu, în teatre aloca o zi specială în care elevii pot cumpăra bilete la o reducere substanțială.

marketing cu experiență diferenția în mod arbitrar clienții cu privire la potențialul și semnificativ. Acest concept este deosebit de acută în fabricarea de bunuri sau servicii, cum ar fi tehnologia informației de mare valoare. Desigur, achiziționarea unui sistem de proces la scară largă este destul de scump și este proiectat pentru a fi utilizat pe termen lung. Cu toate acestea, progresul nu se opune în continuare, mai multe actualizări apar punctuali. Companiile mari își pot permite să ridice prețurile cu privire la actualizarea sistemului, și, astfel, le reduce la clienți noi.

Astfel, discriminarea de preț - este un instrument puternic pentru a îmbunătăți eficiența performanțelor întreprinderii. În plus, este demn de remarcat îmbunătățirea bunăstării oamenilor.