Formula de calcul a cifrei de afaceri și exemple

Unul dintre indicatorii care caracterizează dinamica cifrei de afaceri de vânzări a companiei este. Acesta este calculat în prețurile de realizare. Analiza cifrei de afaceri prevede evaluarea calitativă și cantitativă a performanțelor de muncă în perioada curentă. Din constatările depinde de valabilitatea calculelor pentru perioadele viitoare. Considerăm în detaliu metodele de calcul al cifrei de afaceri.

stockturn

Tot ceea ce este în stoc, este activele circulante ale organizației. Este fonduri înghețate. Pentru a înțelege cât timp este nevoie pentru a transcodifica mărfuri în numerar, analiza cifrei de afaceri de inventar.

Disponibilitatea soldurilor de numerar pe de o parte este un avantaj. Dar, chiar și atunci când se acumulează, vânzările sunt în jos, companiile încă mai trebuie să plătească impozite pe stocuri. În astfel de cazuri, se spune despre cifra de afaceri scăzut. În același timp, viteza mare de vânzare de bunuri nu este întotdeauna un mare avantaj. Odată cu creșterea cifrei de afaceri există riscul ca clientul nu poate găsi produsul potrivit și la rândul său, un alt vânzător. Pentru a găsi o cale de mijloc, trebuie să fie în măsură să analizeze și să planifice cifra de afaceri de inventar.

termeni

Marfa - aceasta este ceea ce este cumpărat și vândut. Această categorie include, de asemenea servicii în cazul în care costul plătit de cumpărător (ambalare, livrare, servicii de plată, și așa mai departe. D.).

Rezerve - este lista de produse care sunt potrivite pentru vânzare. Pentru organizațiile care sunt angajate în comerțul cu amănuntul și cu ridicata, stocurile sunt bunuri situate pe rafturi, iar cele care sunt disponibile, livrate și depozitate.

Termenul „Marja comercială“ include, de asemenea, produse care sunt încă în tranzit, într-un depozit sau enumerate în conturile de primit. În acest din urmă caz, proprietatea rămâne cu vânzătorul până când bunurile sunt plătite. Teoretic, se poate livra la depozitul lor. La calcularea cifra de afaceri luată în considerare numai produsele care sunt în stoc.

Cifra de afaceri - este volumul vânzărilor în termeni de valoare, calculată pentru o anumită perioadă de timp. Algoritmul va fi descris prin care cifra de afaceri se calculează, formula de calcul.

EXEMPLUL 1

Este necesar să se calculeze o medie de jumătate din stocul de mărfuri, pe baza datelor din tabel.

lună	stocul de mărfuri, mii. Rub.
ianuarie	45880
februarie	40667
martie	39787
aprilie	56556
mai	56778
iunie	39110
în total,	278778

Stocul mediu de mărfuri:

Ts cp = 278778 \ (6-1) = 55755600. Rub.

De asemenea, este posibil să se calculeze soldurile medii:

SRF = (+ Reziduuri Reziduuri de la începutul sfârșitului) / 2 = (45880 + 39110) / 2 = 42495000. Frecați.

Cifra de afaceri și metodele de calcul sale

Indicatorii de lichiditate ale societății depinde de rata de conversie a fondurilor investite în stocuri, în bani reali. Pentru a determina stocurile de lichiditate utilizate coeficientul tovarooborachivaemosti. Acesta este calculat în funcție de diverși parametri (cost, cantitate), perioadă (lună, an) pe un singur produs sau o întreagă categorie.

Mai multe tipuri distincte de afaceri:

• cifra de afaceri a fiecărui produs în orice termeni cantitativi (numere, volum, greutate, etc ...);
• cifra de afaceri de bunuri la cost;
• cifra de afaceri a tuturor stocurilor în termeni cantitativi;
• cifra de afaceri a întregului stoc la un cost.

În practică, cele mai des folosite astfel de formule pentru a determina eficacitatea utilizării stocurilor:

1) Formula clasic pentru calculul cifrei de afaceri:

T = (Soldul rezervelor la începutul perioadei) / (volumul vânzărilor în ultima lună)

2) Cifra de afaceri medie (formula de calcul pentru anual, trimestrial, semestrial):

Cp = Ts (TZ1 + ... + t3n) / (n-1)

3) timp de cifra de afaceri:

ON = zi (media cifrei de afaceri * Numărul de zile în perioada) / vânzări pentru perioada

Conform acestui indicator se calculează numărul de zile este nevoie pentru a vinde inventar.

4) Cifra de afaceri în vremuri:

La p = Numărul de zile / ON = zi de vânzări pentru perioada / cifra de afaceri medie

Acest raport arată cât de multe se transformă face mărfuri pentru perioada analizată.

Cu cat mai mare cifra de afaceri, cu atât mai eficientă este organizația, cu atât mai puțin nevoia de capital, și poziția mai stabilă a companiei.

5) la nivel de inventar:

Uț = (de inventar la sfârșitul perioadei * Număr de zile) / Cifra de afaceri pentru perioada

Nivelul de inventar caracterizează compania de securitate pe un anumit bunuri de date. Acesta arată cât de multe zile au suficiente stocuri de organizare comercială.

caracteristici

Formula de calcul a cifrei de afaceri și alți parametri prezentate mai sus se utilizează în aceste condiții:

• În cazul în care organizația nu dispune de rezerve, iar apoi se calculează cifra de afaceri nu are nici un sens.
• cifra de afaceri de vânzare cu amănuntul, cu formula de calcul care vor fi dezvăluite mai jos, poate fi determinată corect dacă livrarea țintă a mărfurilor incluse în ea. De exemplu, compania a câștigat licitația pentru furnizarea de materiale de la mall. În cadrul acestui ordin a fost livrat un lot mare de instalații sanitare. Aceste produse nu ar trebui să fie luate în considerare în calculul cifrei de afaceri.
• Calculul ia în considerare stocul viu, care este, mărfurile care au ajuns la depozit, au fost puse în aplicare și cele pentru care numărul rămâne, dar mișcarea nu a fost.
• Cifra de afaceri se calculează numai pe prețul de achiziție.

EXEMPLUL 2

Condiții de calcul sunt prezentate în tabel.

lună	piesa realizat.	Bucata de reziduuri.
ianuarie	334	455
februarie	317	412
martie	298	388
aprilie	250	235
mai	221	256
iunie	281	243
TOTAL	1701
stocul mediu		328

Definim cifra de afaceri pe termen lung în zile. In perioada analizata de 180 de zile. În acest timp, el a vândut 1701 articole, iar soldul mediu de 328 bucăți:

OBdn = (328 * 180) / 1701 = 34,71 zile

Aceasta este, din momentul primirii mărfurilor la depozit înainte de punerea în aplicare are loc o medie de 35 de zile.

Se calculează cifra de afaceri în vremuri:

ON timp = 180 / 34,71 = 1701/328 = 5,19 ori.

Timp de șase luni, stocul de bunuri înfășurat într-o medie de 5 ori.

Se determină nivelul rezervelor:

Kt = (243 * 180) / 1701 = 25,71.

stocurile organizației existente este suficient pentru 26 de zile de muncă.

destin

Cifra de afaceri de inventar este analizat, în scopul de a găsi o poziție în care rata de ciclu „bunuri-bani-bunuri“ este foarte scăzută, și să ia măsurile corespunzătoare. Analizează modul în care diferitele categorii de produse nu are nici un sens. De exemplu, într-un magazin alimentar o sticla de coniac pot fi vândute la o rată mai mare decât o pâine. Dar acest lucru nu înseamnă că pâinea ar trebui să fie excluse din gama de produse. Doar analiza aceste două categorii în acest mod nu este necesar.

Comparați aceste produse în aceeași categorie: pâine - cu alte produse de panificație și coniac - cu băuturi alcoolice de elită. Numai în acest caz, este posibil să se tragă concluzii cu privire la intensitatea cifra de afaceri a anumitor bunuri.

Analiza dinamicii vânzărilor în comparație cu perioadele anterioare va permite să concluzioneze că modificarea cererii. Dacă raportul cifra perioada analizată a scăzut, atunci depozitul excedentar. În cazul în care indicele crește în același ritm rapid, este vorba despre lucrarea „pe roți“. În ceea ce privește deficit comercial stocuri pot fi zero. În acest caz, cifra de afaceri de inventar poate fi calculată în ore.

În cazul în care stocul acumulat de produse sezoniere pentru care există o cerere scăzută, va fi greu pentru a atinge cifra de afaceri. Va trebui să cumpere o gamă largă de obiecte rare care afectează lichiditatea acestora. Prin urmare, toate calculele vor fi incorecte.

De asemenea, este important să se analizeze condițiile de livrare. În cazul în care organizația este de cumpărare cont propriu, calculul cifrei de afaceri va fi revelatoare. În cazul în care bunurile sunt achiziționate pe credit, cifra de afaceri scăzută nu este critică pentru companie. Principalul lucru pe care perioada de rambursare nu depășește valoarea calculată a coeficientului.

tipuri de tovaroooborota

Exact kzhe ca prețurile sunt împărțite în cifra de afaceri de comerț cu amănuntul și cu ridicata este împărțit în două specii similare. În primul caz este vorba despre vânzarea de bunuri de numerar, sau la prețuri standard, iar al doilea - vânzarea prin transfer bancar sau la prețuri en-gros.

metode

În practică, utilizează astfel de metode de calcul al cifrei de afaceri:

• Pe baza bunurilor locuitorilor o zonă de consum.
• În funcție de numărul planificat de vânzări și costul unitar mediu.
• Pe organizarea datelor din cifra de afaceri reală (cea mai populară metodă).

Datele pentru calculele sunt preluate din contabilitate, raportare statistică.

dinamică

Următoarea formulă de calcul al cifrei de afaceri arată variația în prețuri curente:

D = (cifra de afaceri reală a acestui an / cifra de afaceri Fapt anul trecut) * 100%.

Dinamica cifrei de afaceri la prețuri comparabile determinate de următoarea formulă:

D = const (tovarooborta fapt, în prețuri comparabile / cifra de afaceri Fapt anul trecut) * 100%.

EXEMPLUL 3

Ai nevoie pentru a calcula dinamica cifrei de afaceri comerciale și procentul planului de vânzări. sunt disponibile astfel de date:

- Cifra de afaceri în 2015 - 2,6 milioane de ruble.
- Vânzări prognoza pentru 2016 - 2,9 milioane de ruble.
- Cifra de afaceri în 2016 - 3 milioane de ruble.

soluţie:

- să definească procentul planului de vânzări: (3 / 2.8) * 100 = 107%.
- efectuează calculul cifrei de afaceri la prețuri curente: (3 / 2.6) * 100 = 115%.

indicele prețurilor

Dacă în această perioadă prețul sa schimbat, este mai întâi necesar să se calculeze indicele lor. Valoarea acestui indicator a crescut sub impactul inflației asupra economiei. prezintă un raport schimbare în valoare de un anumit număr de produse pentru perioada. Formula de calcul a indicelui de preț:

Itz. C = nou / vechi C

Această formulă este adesea folosit pentru a analiza autorităților statistice a prețurilor pentru anumite categorii de mărfuri. De exemplu, volumul mărfurilor vândute în 2014 sa ridicat la 100 de mii de ruble, iar în 2016 -. 115 mii ruble .. Se calculează indicele prețurilor:

IC = 115/100 = 1,15, adică pentru anului prețurile au crescut cu 15%.

Numai după acești pași, se folosește formula de calcul cifra de afaceri la prețuri constante:

Fapt = (Cifra de afaceri în prețuri curente / cifra de afaceri de anul trecut) * 100%.

EXEMPLUL 4

În 2015, cifra de afaceri a companiei sa ridicat la 20 de milioane de ruble, iar în 2016 -.. 24 mil Rub. Pe parcursul perioadei de raportare, prețurile au crescut cu 40%. Avem nevoie pentru a calcula cifra de afaceri a formulelor prevăzute anterior.

Definiți la prețuri curente cifra de afaceri en-gros. Formula de calcul este:

Tm = 24/20 * 100 = 120% - pentru cifra de afaceri anul curent a crescut cu 20%.

Se calculează indicele de preț: 140% / 100% = 1.4.

Definiți cifra de afaceri la prețuri constante: 24 / 1,4 = 17 milioane de ruble.

Formula de calcul a cifrei de afaceri în dinamică: 17/20 * 100 = 85%.

dinamica calculele au arătat că creșterea a fost de numai datorită creșterii prețurilor. În cazul în care nu s-au schimbat, cifra de afaceri ar fi scăzut cu 17 milioane de ruble. (15%). Adică, există o creștere a prețurilor, mai degrabă decât cantitățile vândute.

EXEMPLUL 5

Date de referință pentru atribuirea sunt prezentate în tabelul de mai jos.

	Cifra de afaceri pentru anul 2015, mii. Frecați.	2016
		Prognoza, mii. Rub.	Fapt. cifra de afaceri, mii. freca.
numai	4560	5300	5480
trimestrul I	1000	1250	1260
II q	1300	1290	1370
III q	1100	1240	1210
trimestrul IV	1158	1519	1640

Acum aveți nevoie pentru a determina cifra de afaceri pentru anul curent, la prețurile perioadei precedente.

În primul rând, vom defini procentul planului de vânzări: 5480/5300 * 100 = 103,4%.

Acum aveți nevoie pentru a determina dinamica cifrei de afaceri în procente, comparativ cu 2015: 5480/4650 * 100 = 120%.

	Cifra de afaceri pentru anul 2015, mii. Frecați.	2016
		Prognoza, mii. Rub.	Fapt. cifra de afaceri, mii. freca.	Executie%	În raport cu anul precedent,%
numai	4560.00	5300.00	5480.00	103.4	120
trimestrul I	1000,00	1250,00	1260.00	100,8	125
II q	1300,00	1290.00	1370.00	106.2	105
III q	1100,00	1240.00	1210.00	97.6	109
IV q	1158.00	1519.00	1640.00	107.9	141

Ca urmare a îndeplinirii supra-a planului de vânzări în 2016, compania a vândut produse de la 180 mii. Frecați. mai mult. Pe parcursul anului, vanzarile au crescut cu 920,000. Frecați.

Un calcul detaliat al cifrei de afaceri comerțul cu amănuntul de trimestru pentru a determina uniformitatea vânzărilor, pentru a identifica gradul de satisfacție al cererii. În plus, ar trebui să efectueze, de asemenea, o analiză a vânzărilor de luni, pentru a stabili semne de scăderea cererii.

Formula de calcul a cifrei de afaceri în comerțul cu amănuntul

Analiza pe grupe de produse oferă o modificare cantitativă a prețurilor și evaluarea produselor individuale, determinarea dinamicii lor schimburi. Constatarile sunt folosite pentru a studia propunerile relevante și a cererii influența formarea comenzilor.

Analiza cifra de afaceri este realizată pe un rapoarte trimestriale și anuale. Auditul poate stabili motivele pentru care comerțul sa schimbat. privind echilibrul formulei de calcul este următoarea:

ZN + HT + R = P + B + B + Y + Sk, unde
Receptacul (k) - rezerve la începutul (sfârșitul) al perioadei de planificare;
Hm - alocația de mărfuri;
Etc - sosirea mărfurilor;
P - vânzarea de bunuri pentru grupuri individuale;
B - eliminarea mărfurilor;
B - declinul natural;
U - devalorizare.

Pentru a determina gradul de influență a parametrilor de echilibru prin calcularea diferenței dintre performanța planificată și cea reală, fie prin metoda substituțiilor în lanț. În următoarea etapă a comerțului cu amănuntul, care este formula de calcul a fost prezentată mai sus, este analizat pentru modificări ca urmare a îmbunătățirii productivității, creșterea numărului de angajați și eficiența utilizării mijloacelor fixe. Analiza concluzionează prin identificarea perspectivelor de creștere de vânzări și modificări în structura mărfurilor.